Реклама не всегда должна окупаться❌

— Для чего мы собрались разбираться в рекламе?
— Для того, чтобы увеличить свою выручку.

❗️ Но! Важно понимать, что реклама приносит прибыль не всегда в один ход. Бывает, что нужна многоходовочка…

Приведу пару примеров:

1. Представьте, что продаете LTV-товары, которые покупают повторно: носки, зубную пасту, стиральный порошок. Обычно, такие товары стоят дешево и приносят прибыль в 50-150 рублей.

А вы хотите продвинуть свой товар с помощью рекламы, прогнозируете и видите, что она не принесет прибыль…

Если мыслить плоско, то можно сразу отказаться от использования рекламы. Но если подумать и взять в расчет LTV… То придет озарение: Вы в моменте прибыль не получаете, но покупаете клиента, который будет повторными покупками вам приносить прибыль.

Ваша задача: Получить 1 пользовательский опыт. Человек купит, ему понравится, он закажет еще и в следующий раз уже принесет прибыль. Многоходовочка во всей ее красе!

А если у вас зубная паста или порошок, клиент несколько раз в год купит товар. Тогда при подсчете годовой прибыли вы удивите, насколько реклама выгодная!

2. Хорошо, рассмотрим еще раз кейс, который я описал в этом посте:

У вас платье. Считаете рекламу, пытаетесь найти стратегию, с помощью которой будете сразу окупать ее, но видите минус. Что делать?

Внедрить многоходовочку! Изменить свое восприятие… Если вы, например, как во вчерашнем кейсе, прокачаете рекламой какой-то из запросов и доедете до органики и хороших позиций. То пусть рекламой вы уйдете в ноль или даже в минус, но люди начнут находить товар по запросу, кликать и покупать. Вы на постоянной основе уже бесплатно начнете получать заказы и увеличите прибыль!

Когда мы доехали до топ 20 позиций по запросу, у нас в день органикой приходило от 3-5 заказов, это пусть ну 100 заказов в месяц. Например, по 500 рублей. Считайте! А потратили всего 2000 за 4 дня.

Итак, рекламные цели:

В Лагере вы научитесь создавать стратегию продвижения для своих товаров через многоходовочку. А рекламные цели, которые я вам сейчас дам — это инструменты)

— Прибыльная реклама - та, которая окупается сразу и приносит прибыль с каждой продажи.

— Докрутка запросов в топ - как в примере №2 с платьем - докручиваем определенный запрос до топ позиций и выводим на органику.

— Реабилитация топа - реклама, с целью возвращения топа в топ, если он посыпался.

— Тест обложек на CTR.

Ключевое слово здесь — тест. Мы запускаем рекламу одного товара с разными обложками и проверяем их на кликабельность. Эта реклама не окупится сразу, но косвенно дальше повлияет на прибыльность карточки, потому что после теста мы сможем надеть на товар лучшую обложку.

Продолжение в следующем посте…