Простой факт приёмки задачи у дизайнера подтолкнул меня к интересной мысли.
У нас есть дизайнеры, с которыми мы работаем по разным задачам. И среди них специалисты с очень разными ценниками: кто-то работает за $3-5 в час, кто-то — за $10+.
Казалось бы, всё просто и логично: хочешь лучше — плати больше. Но на этом простом примере я попробую показать, что это не совсем так 👇
Как показывает наша практика, дизайнеры с тарифом $10+ в час либо считают этот час по-другому, либо просто работают на совершенно другом уровне. В среднем за 2-3 часа они выдают работу, на которую у дизайнера подешевле уходит в два раза больше времени.
И вот тут по цене они уже практически сравнялись.
А если учесть, что у более опытного специалиста меньше лишних вопросов и больше важных вопросов на старте, картина становится ещё интереснее.
Плюс профессионал в большинстве случаев сам доведёт работу до того качественного результата, который хотел увидеть заказчик, даже если для этого придётся немного выйти за первоначальные рамки.
❗️ В итоге вы получаете лучшее качество примерно за те же деньги. А иногда — ещё и дешевле.
То есть получается одновременно быстрее, качественнее и не обязательно дороже.
⌛️Вообще время — самое ценное, что есть у большинства руководителей. Его иногда невозможно «докупить», а иногда делать это просто очень невыгодно.
Поэтому уже тот факт, что вы получаете результат быстрее, — большой плюс.
Особенно если учитывать, что дизайн часто становится стартовой точкой для других задач: контент-стратегии, рекламы, запуска нового продукта и так далее. Задержалась одна задача — следом начинает ехать всё остальное.
Я сейчас не про дизайнеров с фриланс-бирж, над которыми постоянно висит гильотина рейтингов и отзывов. Я говорю про специалистов, с которыми мы работаем напрямую и уже успели проверить их в деле.
И я не веду к банальной мысли «скупой платит дважды».
Потому что, например, работа с очень брендовым агентством с наценкой x2-x3 тоже далеко не всегда оправданная история.
В маркетинге мы всё чаще сталкиваемся с тем, что подрядчиков выбирают в первую очередь по цене. И последние годы я периодически замечал такую тенденцию даже за собой. Но буквально один-два месяца работы несколько раз показывали мне, что это была критическая ошибка 🫥
Возьмём простой пример.
Есть SEO + ссылки за $1 000. И есть SEO + ссылки за $700.
На первый взгляд разница понятна: зачем переплачивать $300 каждый месяц?
Но подводных камней здесь миллион.
Какие именно будут ссылки? Какого качества? Кто будет работать с проектом? Хороший специалист уровня middle+ под контролем сильного руководителя — или junior, который начитался советов ИИ и на бесплатном тарифе варганит семантику для крупного e-commerce?
А если вы овнер бизнеса с оборотами в десятки или сотни тысяч долларов, то при выборе маркетингового подрядчика стоит очень хорошо подумать, насколько эти сэкономленные $200-300 вообще имеют значение.
Потому что эту экономию потом легко отдать своим временем. В двойном или тройном размере.
Я сам так делал не раз.
Смотришь на двух подрядчиков: «Ну вот эти буквально на 10% дешевле. А если брать на год, там почти целый лишний месяц получается. Давайте возьмём их».
А потом выясняется, что мы недостаточно времени уделили проверке качества и тому, насколько вообще прогнозируем итоговый результат, и в итоге переплачивали.
Где-то была провалена коммуникация. Где-то полностью отсутствовала заинтересованность и вовлечённость со стороны подрядчика. Причём многие из этих вещей можно было хотя бы минимально проверить ещё на старте.
💡 Поэтому цена действительно часто становится первым параметром, который сравнивают при выборе подрядчика в маркетинге.
Но для меня она точно не должна быть единственным. Я бы смотрел сразу на связку из трёх вещей:
цена → качество сервиса → планируемый результат
Самая низкая цифра в коммерческом предложении ещё совсем не означает самую низкую итоговую стоимость работы.