SellerDen - логово продавцов маркетплейсов. Официальный канал проекта SellerDen.ru

Uzum принимает вопросы продавцов до 9 октября

Uzum Market проведёт два бесплатных онлайн-вебинара в формате «вопрос-ответ»: 14 октября в 16:00 на узбекском языке и 15 октября в 16:00 на русском. На вопросы ответит Шерзод Худойбердиев, старший специалист второй линии поддержки мерчантов.

Вопрос можно заранее отправить через форму из официального сообщения. Она открыта до 9 октября, 15:00; поэтому тему, связанную с конкретным кабинетом или операцией, лучше сформулировать до дедлайна. Ссылку на Zoom площадка опубликует в своём канале за 30 минут до каждого эфира.

📅 11.11 ближе, чем кажется. Время заняться карточками.

Пошаговый чек-лист:

1️⃣ Обложка
Найдите товар в выдаче на телефоне: если он не цепляет вас, не зацепит и покупателя. Проверьте обложку в Аудите фото, сгенерируйте пару вариантов в ИИ-фотосессии или Инфографике, запустите по ним А/Б-тест фото.
💡 Плашку к распродаже сделайте заранее в ИИ-инфографике или ИИ-фотосессии. Промт:
Добавь в правый верхний угол плашку "Распродажа 11.11": красный фон, белый жирный текст. Товар не меняй

2️⃣ Фото-воронка. Каждый слайд снимает вопрос покупателя, как в примере: что за товар → решает ли мою задачу → почему выбирают его → как будет смотреться → чем лучше альтернатив. Функция «Создать серию» в ИИ-инфографике соберёт слайды в одном стиле.

3️⃣ Видео. Даже короткий ролик выделяет товар среди статичных фото. Генератор видео сделает ролик из готового фото.

4️⃣ SEO-описание
Возьмите запросы из подсказок поиска («подарок», «на Новый год») и добавьте их в SEO-генераторе.

👉 Подготовить карточки в SellerDen AI

Wildberries добавил прогноз рейтинга продавца на 90 дней

В отчёте «Оценка товара» появился калькулятор рейтинга. Он находится в виджете «Рейтинг продавца» и показывает, как новые оценки могут изменить текущий показатель в течение ближайших 90 дней.

Продавец задаёт цель по рейтингу и количеству оценок, а калькулятор помогает оценить, насколько она достижима. Результат можно использовать при планировании работы с отзывами: например, заранее понять, сколько новых оценок потребуется, прежде чем подключать баллы за отзывы, отложенную публикацию негативных отзывов или чаты с покупателями.

Инструкция по отчёту и расчёту размещена в официальном сообщении площадки.

📦 Юнит-экономика умерла? Почему старые расчеты больше не работают

За год маркетплейсы так изменили комиссии, логистику и хранение, что товары, которые приносили доход, сегодня могут работать в глубокий минус.

📉 Пример: картина по номерам на Ozon

❗️Комиссия выросла с 38% до 50%. Это минус 12% прибыли.
❗️Логистика теперь зависит не только от объема, но и от индекса локализации.
❗️С 30 октября Ozon снова повышает тарифы на логистику, маржа снова упадет.

Итог: по сравнению с прошлым годом селлер теряет дополнительно 200–300 ₽ с каждой картины.

🎯 Считать «в среднем по больнице» больше нельзя

Если считаете юнитку в старой табличке или раз в месяц по всему кабинету, вы торгуете вслепую. Сегодня для эффективного управления по каждому SKU нужно регулярно рассчитывать:
💰 чистую прибыль артикула по актуальным тарифам;
💰 реальные затраты на логистику и хранение;
💰 максимальную скидку для акций без минусов.

🚀 Подписывайтесь на актуальные шаблоны юнит-экономики для Ozon, WB и ЯМ в боте и на SellerFox.

Ozon зафиксировал нижнюю границу скидок на fashion до конца года

Для одежды, обуви и аксессуаров дороже 300 ₽ дополнительная скидка Ozon до конца 2026 года не опустится ниже 50%. Для ювелирных изделий в том же ценовом диапазоне минимум составит 45%, а для fashion-товаров ценой до 300 ₽ включительно — 17%. Площадка оставляет за собой возможность давать скидку выше этого уровня.

За каждый рубль такой скидки продавцу начисляют баллы, которыми оплачиваются вознаграждение Ozon и другие услуги. По оценке площадки, с учётом баллов плата за продажу fashion-товаров в среднем будет не выше 3% от цены реализации.

Перед расчётом цены стоит свериться со списком участвующих категорий: он приложен к сообщению Ozon. Льготы на поставки до 31 декабря — год размещения без платы и бесплатная обработка смешанных грузомест — также сохраняются.

Uzum разберёт подготовку ассортимента к зимним продажам

6 и 8 октября Uzum Market проведёт бесплатные встречи с категорийными менеджерами по FMCG, Fashion и DIY. Тема — подготовка к Новому году и январской распродаже: какие категории будут особенно востребованы, как собрать сезонный ассортимент и что учесть при планировании продаж.

Сегодняшняя онлайн-лекция пройдёт на узбекском языке. Русскоязычная встреча состоится 8 октября в 19:00 офлайн. Для продавца это возможность сверить закупки и остатки не с общим прогнозом, а с рекомендациями менеджеров трёх конкретных направлений. Регистрация открыта на странице события.

Uzum открыл новую недельную акцию и уточнил переход между промо

5 октября в 14:00 на Uzum Market стартовала акция «Скидки недели». Подборка товаров на главной странице появится 6 октября в 11:00. Условия подключения зависят от категории, а алгоритм «умных» скидок продолжает действовать.

Отдельное уточнение касается продавцов, чьи товары ещё участвуют в предыдущей недельной акции. Выход из неё и подключение к новой могут занять время, поэтому площадка советует сначала завершить текущее участие, а затем добавить позиции в новое промо.

После подключения акционная цена применяется сразу. Перед переходом стоит проверить состав товаров и условия своей категории в личном кабинете, чтобы позиции не остались надолго с обычной ценой между двумя акциями.

⚡️Ещё один важный показатель для старта на маркетплейсах.

В прошлых постах мы разобрали стабильность выручки и монопольность ниши. Сегодня хотим рассмотреть следующий фильтр из нашего отчёта «Что продавать новичку v2.0», который многие недооценивают. Это ценовой коридор.

Если говорить просто — это диапазон цен, в котором реально продаются товары в категории. И для новичка он имеет критическое значение — причём с двух сторон.

Почему это важно для покупателя?

Цена определяет, как быстро принимается решение.

Слишком дешёвый товар (до 300 ₽) — это ловушка. Маржинальность минимальная, а логистика, упаковка и реклама съедают всё до копейки. Прибыль есть, но её хватает только на то, чтобы вернуть вложенное.

Слишком дорогой товар (от 2500 ₽) — тоже риск. Покупатель долго думает, сравнивает, читает отзывы. Решение принимается не импульсивно, а значит, вам нужно больше времени и бюджета, чтобы его убедить.

Почему это важно для вашего бюджета?

И вот тут кроется главная ловушка для новичка. Чем дороже товар, тем больше стартовых инвестиций нужно, чтобы просто начать.

Представьте: вы выбрали нишу, где товар стоит 3000 ₽. Чтобы протестировать спрос, нужно закупить хотя бы минимальную партию — скажем, 20 штук. Это уже 60 000 ₽ только на закупку. Плюс реклама, упаковка, логистика. И эти деньги «заморозятся» в товаре на неопределённый срок.

А теперь сравните с нишей, где товар стоит 800 ₽. Та же партия из 20 штук — это 16 000 ₽. Разница в 4 раза. Вы можете протестировать в 4 раза больше ниш за те же деньги или пережить неудачу без серьёзных потерь.

Золотая середина — от 500 до 2000 ₽. В этом диапазоне покупка происходит быстро, маржа позволяет покрыть расходы, а стартовый бюджет остаётся посильным для новичка.

Наши рекомендации начинающим селлерам:

✅ 500–2000 ₽ — идеальный ценовой коридор. Спрос импульсивный, маржа есть, стартовые вложения посильные

⚠️ 300–500 ₽ или 2000–2500 ₽ — пограничные зоны. Заходить можно, но нужен чёткий расчёт экономики и понимание, как компенсировать низкую маржу или высокий порог входа

⛔️ до 300 ₽ или от 2500 ₽ — такие категории лучше избегать на старте

Суть простая: на старте нужна не просто цена, по которой покупатель готов сказать «беру» быстро. Нужна цена, при которой вы сами можете позволить себе эту закупку и не остаться без оборотных средств. Именно поэтому ценовой коридор — один из ключевых фильтров в нашем отчёте «Что продавать новичку v2.0»

‼️ Разобрали 3000+ категорий по этому и другим важнейшим параметрам в отчёте «Что продавать новичку v2.0»

📢 Забирайте суперпредложение на комбо отчётов с выгодой до 33% сразу на два маркетплейса — Wildberries и Ozon.

Ольга Козыркина объяснила, как пересматривать экономику ПВЗ

2 октября Wildberries опубликовал новый выпуск подкаста «Реальная история» о пересчёте экономики работы с маркетплейсами. В разговоре участвует президент Ассоциации ПВЗ Ольга Козыркина; выпуск адресован владельцам пунктов выдачи, продавцам и другим участникам рынка.

Тема выпуска — как обновлять финансовую модель, когда меняются логистика и условия площадок. Запись доступна в трёх форматах: VK Видео, RUTUBE и YouTube. Это не новая тарифная инструкция, а отдельный разбор подхода к доходам и расходам бизнеса.

Ozon разберёт расчёт юнит-экономики на вебинаре 6 октября

6 октября в 12:00 мск Ozon проведёт онлайн-встречу о расчёте юнит-экономики — доходов и расходов в пересчёте на одну продажу. В программе заявлен разбор показателей, которые помогают понять, остаётся ли товар прибыльным.

До эфира полезно собрать по одной позиции цену продажи и расходы, которые уже известны из отчётов и настроек магазина. Тогда во время разбора будет проще сопоставить свою схему расчёта с методикой площадки и заметить пропущенную статью затрат. Регистрация открыта по ссылке из официального дайджеста Ozon.

Uzum просит проверить срок договора до декабрьского продления

2 октября Uzum Market напомнил продавцам, чьи договоры комиссионера заканчиваются в декабре 2026 года, заранее продлить их. Без действующего договора площадка предупреждает о возможных ограничениях в личном кабинете и продажах.

Срок можно проверить в кабинете, а порядок продления площадка вынесла в отдельную пошаговую инструкцию. Это точечная проверка только для продавцов с декабрьской датой окончания: сначала сверьте срок своего договора, затем проходите процедуру продления, если он попадает в эту группу.

8 октября Wildberries проведёт три бесплатных разбора для продавцов

На один день назначены три события с разными задачами. На онлайн-встрече по WB Продвижению покажут автобиддер и аукцион второй цены в кампаниях с оплатой за клик. Университет RWB отдельно разберёт экосбор: кого он касается, для каких товаров нужен и как считать платежи и готовить отчётность.

В Петрозаводске пройдёт очная встреча по FBS — с актуальными комиссиями, условиями модели и мерами поддержки. Все три события бесплатные, но требуют регистрации. Продавцу остаётся выбрать встречу под текущую задачу: настройка рекламы, экологическая отчётность или пересчёт работы по FBS.

Wildberries расширил отчёт для сравнения карточек в поиске

В отчёте «Сравнение карточек» появились четыре метрики: переходы, добавления в корзину, заказы и средняя позиция по поисковому запросу. Рядом с запросами теперь показываются фотографии карточек, поэтому товары, которые получили заказы, можно распознать без сверки по артикулам.

Новый переключатель меняет вид таблицы: запросы располагаются в строках, артикулы — в столбцах, а в ячейках остаётся средняя позиция каждой карточки. Такой срез помогает отделить запросы, где товар только виден, от запросов, которые доводят покупателя до корзины и заказа.

Перед изменением ставок продвижения стоит сравнить по одному периоду позицию, переходы и заказы: высокая строка в выдаче сама по себе ещё не показывает результат карточки. Отчёт доступен продавцам с подпиской «Джем».