Продолжу тему значения цвета в маркетинге. Часть 1.

C помощью определённых цветов можно убедить человека принять то или иное решение — например, о покупке товара. Так, в 1994 году Вайнберг, Кэмбелл и Броди создали цветовую товарную матрицу (product color matrix). Они разделили продукты на группы в зависимости от их стоимости и тех потребностей, жизненных и эмоциональных, которые удовлетворял покупатель. Групп оказалось четыре:

К белым товарам относились автомобили, компьютеры, холодильники, телевизоры. Это были функциональные продукты, которые часто требовали больших финансовых затрат

Красные товары — это спортивные автомобили, ювелирные изделия, брендовая одежда. То, что стоит дорого, но подчёркивает статус и повышает самооценку

Голубые товары не требовали больших вложений. Среди них — моющие средства, строительные товары

Жёлтые иллюстрировали «маленькие удовольствия», которые можно быстро купить и употребить здесь и сейчас. Это десерты, сигареты, спиртные напитки.

Конечно, выведенная матрица не означает, что других цветов в указанных категориях товаров не встречается. Например, упаковки чистящих средств могут содержать не только синий цвет, но и белый, жёлтый, зелёный и оранжевый.

Есть много других работ, посвящённых влиянию цвета на поведение человека. Результаты в разных исследованиях отличаются, что говорит о субъективности восприятия цвета в зависимости от многих факторов:
— опыта человека
— индивидуальных предпочтений
— особенностей культуры, в которой человек вырос
— особенностей его воспитания
— контекста (например, в подавленном состоянии человека могут раздражать яркие упаковки товаров).

Тем не менее системность в выборе покупателей прослеживается.
Так, 85% людей решают, купить или не купить, на основании одного только цвета продукта. Более 90% делают выбор, оценивая визуальный дизайн, — логотип, оформление сайта, эстетичность рекламного объявления. И 80% остановятся на товаре, потому что узнали дизайн бренда среди конкурентов.