Обожаю праздники и такие совпадения!
День предпринимательства (26 мая) мы встретили в Африке в День Африки (25 мая) на
международной выставке Marocco Medical Expo 2024 и на
Глобальном форуме здравоохранения Африки (Le Forum Afrique Global Sante)
Делимся с вами рассказом о том, как это было.
Сначала культурный отчет. Часть вещей в Марокко выглядит также как 100-150 лет назад. С ними можно познакомиться самостоятельно на
виртуальной выставке Русского музея. Верблюды на месте, кактусы на месте, странные базары и людные переулки на месте.
Теперь официальный отчет. С ним можно познакомиться на
сайте Сеченовского Университета и в
канале Торгпредства РФ в Королевстве Марокко.
Ну и наконец
подробный биомедтех-отчет!
🔹Марокко не самая типичная африканская и / или арабская страна. Она достаточно светская по сравнению с другими северо-африканскими арабскими странами (например, работают с понедельника по пятницу, суббота-вскр выходной). С другой стороны, Марокко все-таки скорее арабская, чем африканская страна и это сильно отражается в том, как устроена местная экономика.
🔹При этом, Марокко сегодня – это окно входа в достаточно большой регион африканского континента – страны Магриба. По опыту локализовавшихся здесь европейских и канадских стартапов, с поддержкой марокканских властей получается выходить на рынок Алжира, Египета и Туниса. И адаптировать продукт под франкофонных арабов тоже проще через Марокко.
🔹Уровень жизни и структура заболеваемости тоже сильно отличается от среднего по Африке - 73 года ОПЖ. Марокко входит в топ-5 африканских стран по этому показателю, а значит и уровень здравоохранения здесь сильно отличается в лучшую сторону. Это отражается, кстати, и в структуре заболеваемости и смертности (ИБС, инсульт и гипертония - топ-3, а не инфекционные заболевания)
🔹В Марокко распространена частная практика врачей – здесь они работают как "самозанятые" и индивидуальные предприниматели, поэтому для многих стартапов выход на рынок возможен через оч плотную дружбу с врачами и врачебными сообществами. Кстати, мы познакомились и пообщались с несколькими такими сообществами. Врачи там оч заинтересованы в классных B2C решениях, особенно там где есть элемент дистанционного мониторинга пациентов. Врачи видят ценность в позиционировании себя как "инновационных" и "высокотехнологичных" на фоне конкурентов. Такая же конкуренция и у частных клиник. И с ними тоже нужно работать на месте.
🔹Ложкой меда здесь является то, что в Марокко очень много русскоязычных врачей, получивших образование в наших университетах. На выставке они специально подходили к стенду Сеченовского Университета, чтобы сказать, как они благодарны России за свое образование. Просили передать эту благодарность - мы передаем и абстрактно, и в частности
Рязанскому и
Саратовскому ГМУ. И вообще, оч многие студенты местных вузов подходили и спрашивали про поступление в Сеченовский Университет, про наши магистерские программы, аспирантуру и про программы для стартапов! Будем придумывать!
🔹Маленькой ложкой дегтя будет то, что мы на мароканском рынке здравоохранения уже не первые. На выставке было достаточно много европейских и канадских стартапов. Все они базово франкоязычные, поэтому выход на этот рынок для них логичен. Но продукты у них так себе. Никаких ИИ, никаких чат-ботов и модного VR, в основном всякие интерактивные CRM для записи на прием ко врачу и управлению потоками пациентов.
🔹Цифровые продукты для здравоохранения очень ждут (но нужно все перевести на французский и/или арабский язык). Одна из причин почему ждут именно цифровые решения, в том что они будут заходить легче чем МИ, так как их не надо растаможивать. А пока выведете их на рынок, обрастете связями и поддержкой местных медицинских сообществ, которые готовы становиться мягкой силой на таможне (
не оч понимаем пока как это устроено на практике, но оффишиалс говорят именно так - буквально прямая цитата)
