Что делает специалиста ценным?

Недавно вновь услышал вопрос: «Что определяет мою ценность?». Почему один человек зарабатывает одну сумму, а другой, иногда на аналогичной позиции, стоит намного дороже? Вопрос популярный во все времена. Будем разбираться.

Возьмём специалиста, который умеет говорить на двух языках: техническом и гуманитарном. Такой человек становится мостом между разработчиками и клиентами. Он может понять все пожелания заказчика и донести их технической команде с учетом требований разработки. И наоборот. Берёт продукт и объясняет заказчику «на пальцах», каким образом всё работает — и без единого термина вроде «бэкенд» или «API». Рынок в постоянном поиске таких специалистов. Почему? Потому что мало кто так умеет. Чем уникальнее ваш набор компетенций, тем меньше у вас конкурентов и тем более вы востребованы. Кстати, я начинал свою карьеру именно с этого навыка. По образованию я инженер-программист, а по профессии - пиарщик и маркетолог.

Появление нейросетей открыло новый пласт для карьерного взлёта. Например — специалист по нейросетям, который разбирается в медицине. Сразу можно стать звездой в нише «ИИ для здоровья». Почему? Медицина — сложная сфера, туда не зайти без профильных знаний. Обычный айтишник, даже гений нейросетей, без них просто утонет.

Но наличие уникальных навыков еще не гарантирует вашу ценность для рынка. Важно ещё выбрать рынок, который растёт. Например, ИТ, который ещё долго будет на волне. Здравоохранение, финтех, цифровой маркетинг и PR — тоже.

Далее. Для карьерного успеха и роста ценности необходимо формировать репутацию эффективного специалиста. Достигать ощутимых результатов и уметь их презентовать команде, руководителю и рынку.

Наблюдение такое: ценность — это не только стаж или набор сертификатов о пройденных курсах. Это когда ты закрываешь задачи, которые другим не по силам, и делаешь это там, где рынок конкурирует за специалистов. А если тебя любит удача и тебе удается оказаться в нужном месте в нужное время, то рост превращается в реактивный.

Всё вышесказанное справедливо и для предпринимателей. Чем более уникален и компетентен бизнес, тем больше у него клиентов.