В работе управленца часто возникают ситуации, которые похожи на ловушку:
А) Чтобы запустить новое направление, нужен сильный специалист.
Б) Чтобы найти сильного специалиста, нужно показать ему интересные проекты.
В) Чтобы получить интересные проекты, нужно доказать клиенту, что у вас есть сильные специалисты.
И круг замкнулся, начинаем по-новой ))
Или другой классический пример:
А) Чтобы увеличить продажи, нужен маркетинг.
Б) Чтобы вложиться в маркетинг, нужна выручка.
В)Чтобы появилась выручка, нужны продажи.
Снова круг.
Такие ситуации создают опасную управленческую иллюзию.
Руководитель начинает быстрее бегать по кругу: проводить больше встреч, обсуждать больше вариантов, искать «идеальный момент», ждать подходящего кандидата, ждать более уверенного клиента, ждать бюджета. В результате решения не приходит, а силы иссякают.
Что делаю я, когда понимаю, что попал в замкнутый круг? Рискую!
Лайфхак #83
Замкнутый круг в работе размыкается только через риск.
Например, вы нанимаете специалиста, хотя под него еще нет полной загрузки. Да, какое-то время он может быть недозагружен. Да, это давление на бюджет. Но теперь у вас появляется реальная компетенция, которую можно показывать клиентам и вокруг которой можно строить продажи.
Или наоборот: вы продаете проект, хотя команды под него еще нет. Да, это риск. Придется быстро искать людей, договариваться, собирать ресурс. Но именно проданный проект становится основанием для найма и запуска направления.
Главное — иметь твердое намерение. Не «было бы неплохо попробовать», не «посмотрим, вдруг само сложится».
А именно намерение: мы запускаем это направление, мы понимаем цену входа, мы готовы пройти период неопределенности.
Поэтому, если вы как управленец видите, что бегаете по кругу, задайте себе вопрос:
На какой осознанный риск я должен пойти, чтобы этот круг разорвать?
Не всегда нужно рисковать деньгами. Иногда нужно рискнуть временем, репутацией, комфортом, привычной моделью принятия решений. Но почти всегда разрыв требует шага, последствия которого невозможно полностью просчитать заранее.
И это нормально.
Рискуете на работе?