Про экономию ради экономии

Один мой коллега внёс в лексикон яркую фразу: «кроилово ведёт к попадалову». В этом случае ее жаргонность даже добавляет красок в интерпретации.

Очень часто начинающие предприниматели/продажники в погоне за клиентами готовы снижать цену чуть ли не до себестоимости. Особенно, когда заказчик тебе говорит «мы же серьёзные партнеры, если хорошо сработаем, то будем работать постоянно». И кажется, что 20% маржи хватит на всё.

Потом в ходе работы выясняется, что объем работ нужен чуть больший, у поставщиков чуть выросли цены, а сотрудник в самый неожиданный момент заболел и заменить его можно только субподрядом (что дороже). Быстрый пересчет показывает, что для того, чтобы выполнить работы исполнитель теперь должен доплатить из своего кармана за выполнение контракта.

Некоторые пытаются переложить возникший форс-мажор на заказчика и выставить обновленный счет. Чем, чаще всего, разжигают пламя конфликта. Ведь заказчик только что получил скидки и специальные условия, а ему их пытаются отменить, не исполнив договор.

Другие исполняют контракт, в надежде, что будущее сотрудничество с клиентом отобьёт убытки. Но они забывают о том, что клиент планирует продолжить сотрудничество на тех же условиях, с теми же скидками. При попытке же поднять цену на продолжение контракта вновь разгорается пожар. Клиент считает (и в своей логике он прав), что подрядчик хочет его шантажировать: исполнив один раз контракт, он хочет превратить клиента в «дойную корову».

Замкнутый круг убытков добавляет эмоций не только предпринимателю, но и его команде. Как правило, работа над такими проектами идёт в нервной и тяжелой атмосфере, которая усиливается низкими заработками на фоне переработок (а откуда брать премии, если бизнес в «минусах»).

Хороший предприниматель знает, что договор, это закон. И думать нужно до подписания договора/сделки. Подписался под условия — выполняй любой ценой. Поэтому все успешные предприниматели знают себе цену. Ибо закон «кроилово ведёт к попадалову» никто не отменял.

Но как быть, если дёшево продавать нельзя, а дорого не покупают? Жмите лайки, пишите свои версии в комментариях. Позже напишу своё видение.