На этом EFM решила разобраться в “обратной” стороне рынка - кто что покупает и продаёт из фильмов и какие фильмы на этот рынок приносят.
Не успеваю посмотреть на этот вопрос особенно глубоко (для этого надо ещё читать все пресс-релизы и смотреть, кто “выхватывает” какие проекты, как горячие пирожки), но хочется сказать вот что.

В программе EFM.
Этого года.
Около 1250 фильмов.
Их _невозможно_ посмотреть, даже если ты ничем больше не занимаешься.

Вывод 1: маркетинг супер-важен. Рассылка писем “прийдите, гляньте наш фильм” - одна из главных вещей, которые вы можете сделать, чтобы потенциальный покупатель отметил ваш фильм в своём календарике.

Спустя какое-то время, начинаешь улавливать pattern, по которому компании отбирают себе фильмы. Все говорят: “прежде, чем писать компании, посмотрите, что они уже делали/покупали” - но это гораздо понятнее, когда сам смотришь сначала эти фильмы - а потом видишь, кто их “подобрал” и начинаешь понимать, какое желание/мышление их к этому привело.

Вывод 2: Сама такая рассылка писем чуть-чуть улучшает ситуацию, но много не даст, если закупщик с вами не знаком. Надо ходить и встречаться лично, чтобы они знали - “о, это тот Вася из России, который ужастики любит. Давайте глянем, что у него вышло в этом году”, когда им такое письмо приходит.

Это всё касается фильмов, которые _уже_ произведены. То, что я сейчас скажу, в России не так заметно, потому что у нас способ финансирования очень полагается на государство, а зарубежный экспорт мы только начинаем осваивать - но вообще хорошо бы знать заранее, кому ваш фильм может быть интересен для дистрибьюции, прежде, чем запускать его в производство. В европейских ко-продукциях обычно так и происходит - если дистрибьютор находит проект уже на рынке, значит, проект был или слишком маленький (и не смог найти дистрибьюцию заранее), или слишком большой (и хотел устроить bidding war, войну за покупку фильма).

Вывод 3: в идеале, когда пишешь сценарии, надо держать в голове понимание рынка - на каком фестивале он может быть показан, если это артхаус, или какой дистрибьютор может ваш фильм полюбить и захотеть показать миру. Конечно, легче найти жанровых дистрибьюторов - но есть и много нишевых, которых интересует не только артхаус с кучей фестивальных наград, но и, например, “странное” кино, или исключительно лесбийские истории, и тд. Их довольно трудно найти - но зато они совершенно точно знают, как вас продавать. А это, в конце концов, и есть мерило успеха фильма - чтобы он дошёл до зрителя.

EFM - лишь один из кинорынков (есть ещё жанровый AFM и много других).

Сотни и сотни _уже произведенных_ фильмов никогда не находят свою аудиторию, или их смотрят десятки человек на крошечных стримингах, которые почти не платят владельцу за показы. Или десятки человек на фестивалях. А мы знаем, как непросто довести фильм до производство, и сколько _тысяч_ сценариев отсеиваются и никогда не реализуются.

Поэтому, когда пишешь сценарий для фильма, хорошо бы быть ещё уверенным, что фильм дойдёт до аудитории. Знать, что такая аудитория где-то есть, и знать, какая продакшн компания (а в идеале - и дистрибьютор) могут этот фильм до этой аудитории донести.