Публикация, патент и даже хороший лабораторный результат — еще не предложение на НИОКР. Перед разговором с потенциальным заказчиком я бы проверил пять вещей.

1. Вы понимаете, чью конкретно проблему решаете?
Не стандартное «это применимо в нефтегазе и медицине», а кто возможный пользователь, в каком процессе возникает проблема и почему ее вообще нужно решать.

2. Вы знаете, в чем ценность для заказчика?
Деньги, время, снижение брака, ресурс оборудования, сокращение ручных операций — что именно изменится после внедрения.

3. Вы поговорили с реальными представителями рынка?
Причем не только с человеком, которому «интересна технология», но и с пользователем, техническим экспертом и тем, кто принимает решение о бюджете.

4. Вы можете четко сформулировать образ результата НИОКР?
Что именно получит заказчик, с какими параметрами и как он сможет проверить результат.

5. Вам понятен, какой может быть следующий шаг?
Пилотное тестирование, проверка критической гипотезы, подготовка ТЗ, встреча с другим подразделением — конкретное действие, ответственный и срок.

По сути, здесь работает та же логика, что и в науке: от гипотезы к эксперименту, затем к данным и решению. Только исследовать приходится не только технологию, но и рынок.

Именно вокруг этого мы в Фонде «Московский инновационный кластер» собрали бесплатную программу «Продуктовый подход в НИОКР». Это не курс о том, как сделать из ученого стартапера. Мы будем учиться работать с индустриальным заказчиком: упаковывать компетенции, искать и проверять области применения, проводить исследования клиентов, готовить НИОКР-предложение и вести переговоры. Все это на собственной разработке или компетенциях команды.

Старт — в сентябре.
Если хотите попробовать системно выйти на заказные НИОКР — присоединяйтесь.