Триггеры в таргете или как стимулировать аудиторию на целевое действие
⠀
Несмотря на то, что реклама меняется и зацепить целевую аудиторию всё сложнее, есть кое что, что остаётся вечным 🙃
Триггеры – это психологические посылы, которые воздействуют на подсознание, эмоции пользователя и мотивируют его совершить конкретное действие здесь и сейчас. Например, кликнуть, купить, зарегистрироваться, оставить контакты и т.д.
⠀
Причем триггером может быть как отдельное слово, так и целый блок контента из текста, картинки или какой-то схемы.
⠀
Самыми популярными триггерами в рекламе являются:
⠀
• Дефицит – основан на страхе человека что-то потерять или упустить.
⠀
«Осталось всего 3 места на тариф VIP»
⠀
• Ограничение по времени – работает на установку: успей сейчас, так как завтра возможности может не быть.
⠀
«Только сегодня скидка 15% на все товары»
«Распродажа до 10 февраля»
⠀
• Гарантии – формирует доверие к бренду или продукту, закрывает страх ошибиться.
⠀
«Продукция сертифицирована»
«Найдете дешевле, мы вернем вам разницу в цене»
⠀
• Простота – когда пользователь видит, что купить у вас проще простого, он охотнее становится вашим клиентом.
⠀
«Заказ в один клик»
«Всего 5 вопросов и мы рассчитаем стоимость»
⠀
• Стереотипность – основан на склонности людей к определенным предубеждениям, в том числе в отношении товара.
⠀
«Сделано по ГОСТу»
«Мы производим на немецком оборудовании по немецкой технологии»
⠀
• Сравнение цен или характеристик товара – показывает, чем ваше рекламное предложение выгоднее конкурентов.
⠀
Можно расположить два ценника рядом – до и после скидки. Или сравнить ваш товар с другим аналогичным, рассказав о его преимуществах.
⠀
Важно:
1. Триггеры подбираются с учетом болей и потребностей целевой аудитории.
2. Они должны органично вписываться в ваш контент.
3. Нельзя использовать сразу все триггеры, иначе пользователи решат, что вы впариваете им свой продукт.
4. Любой триггер нужно тестировать.
Post #20
2.11K
- 👍 4
- ❤ 1
- 👎 1
- 👌 1
