Контрактный менеджмент | Профессиональное сообщество

В новом ролике Резников Максим, ведущий эксперт по контрактной работе в компании «Газпром нефть», делится реальной историей из своей практики.
Он расскажет, как одна, на первый взгляд, небольшая ошибка в договоре обернулась для компании потерями в десятки миллионов рублей - и как контрактный менеджер мог бы предотвратить эти риски.

Этот кейс наглядно показывает, зачем бизнесу сегодня нужен контрактный менеджмент и какие задачи он решает на практике.

Контрактный менеджер: кто он в команде проекта? 👨‍💻

1️⃣Центр коммуникаций
Контрактный менеджер связывает членов проектной команды, включая инженерно-техническую службу, закупщиков, строителей, юристов, финансовый блок и проектный контроль. Его зона ответственности - чтобы договорные условия были понятны каждой профильной службе и их исполнение шло без задержек и нарушений.

2️⃣ Переводчик «с языка сухих контрактных формулировок на язык эффективности и денег»
Юристы концентрируются на легитимности формулировок.
Финансисты - на платёжном календаре и марже.
Проектный контроль - на сроках и бюджете.
Контрактный менеджер объединяет всё это в единый инструмент управления проектом , включая KPI.

3️⃣ Постоянный «сигнальный огонь» для руководства
Система раннего оповещения о просрочках и «ползущем» бюджете. По данным World Commerce & Contracting, 65% проектных потерь фиксируются слишком поздно; своевременный контроль договора закрывает большую часть утечки ценности (до 9% EBIT).

4️⃣ Модератор изменений
Когда появляются новые требования заказчика или запрос от подрядчика, именно контрактный менеджер запускает процедуру change management: считает экономику изменения, уточняет влияние на сроки, анализирует вопросы сохранения качества, формулирует обновлённые обязательства.

5️⃣ Катализатор цифровизации
Он задаёт правила для CLM-системы, ставит чек-поинты в workflow и следит, чтобы вся команда работала в одной версии договора.

💬 С каким подразделением у вас чаще всего «искрит» коммуникация по договорам - инжиниринг, СМР, юристы, закупки, финансы или проектный контроль?

🎥 Договоры - это не про бумажки. Это про результат.

Анна - директор сервисного центра по контрактной работе «Газпромнефть-Снабжения». Каждый день она работает с тем, что напрямую влияет на бизнес: риски, сроки, исполнение договоров.

В этом ролике - зачем управлять договором системно, как выстроена практика в «Газпром нефти» и почему контрактный менеджмент становится ключевой функцией в компаниях. Смотрите и делитесь выводами.

🎥 Из вахт на севере - в системную профессию с реальным влиянием.

Артём по образованию - инженер-геофизик. Несколько лет он провёл на вахтах в суровых условиях, пока однажды не понял: хочет расти, влиять на процессы и видеть результат своей работы.

Так он оказался в офисе - и впервые столкнулся с договорной работой. Сегодня Артём - начальник отдела контрактного инжиниринга, и именно в этой профессии он нашёл развитие, смысл и возможности.

Как это было - рассказывает сам, смотрим📱

Как проходит обучение в Школе контрактного менеджмента? Отвечаем на ваши возможные вопросы 👇

📍Формат обучения: гибкий, погруженный, с практикой.

📍Я работаю - успею ли?
Да. Программа создана для действующих специалистов. Можно совмещать с работой и личной жизнью.

📍Я живу не в Тюмени - это проблема?
Нет. Наши студенты - люди со всей страны: Омск, Екатеринбург, Уфа и другие. Формат очно-заочный, с ежемесячными короткими очными практикумами в Тюмени (по 3 дня). Добраться легко. Тюмень - это центр с хорошей транспортной логистикой. В Сибирском федеральном округе и рядом - аналогичных программ нет, так что для участников из этих регионов - особенно удобно. Гибкий формат с ежемесячными короткими очными модулями делает обучение доступным участникам из любого региона России.

📍Как всё устроено:
— 3 онлайн-модуля: лекции, кейсы, домашние задания, записи встреч;
— 3 очных практикума: раз в месяц, 3 дня в ТюмГУ;
— Очная защита диплома.

📍Кто может участвовать?
— Новички, меняющие профессию;
— Практики, которым нужно систематизировать знания;
— Компании, развивающие контрактный менеджмент;
— Юристы, специалисты закупок, проектные менеджеры, администраторы.

📍Что внутри курса?
Только практика:
— Грамотные договоры;
— Переговоры;
— Управление рисками;
— Цифровые инструменты;
— Опыт «Газпром нефти».
Вас поддерживают:
— Куратор;
— Эксперты;
— Сообщество.
Результат:
— Диплом установленного образца;
— Полный набор навыков;
— Возможность карьерного роста.

📍Старт - сентябрь
📍Полная стоимость - 150 000 ₽ / До 1 сентября - 140 000 ₽

Остались вопросы? Напишите нам - расскажем подробнее и поможем определиться.

Профессия будущего: почему бизнесу нужны контрактные менеджеры уже сейчас? 🧐

🔹Рынок решений для договоров растёт со скоростью 13,5% CAGR (среднегодовой темп роста инвестиций в рынок) и превысит $3 млрд к 2032 г. Инвестиции в технологии ведут к спросу на специалистов, которые смогут ими управлять.

🔹76 % профессионалов оптимистично смотрят на AI в договорной работе: ещё год назад таких было лишь 26%. Чем больше автоматизации, тем выше потребность в тех, кто задаёт правила и контролирует ИИ-процессы.

🔹Каждая потерянная единица «договорной ценности» = – 9% дохода. Чтобы вернуть деньги, компании нанимают контрактных менеджеров, способных закрывать риски и внедрять CLM (процесс управление контрактами на протяжении всего цикла).

Итог: рынок технологий растёт, руководители ищут ROI, а бизнесу нужны люди, которые превратят цифры и ИИ в реальную экономию.

💬 На ваш взгляд, какая из трёх причин - технологии, ИИ или финансовые потери - самая весомая для роста профессии? Укажите «тех», «ИИ» или «деньги» в комментариях - посмотрим, что думают практики.

#контрактныйменеджер #контрактноеуправление #школаконрактногоменеджмента #контрактныйинженер #договорнойменеджер #управлениедоговорами #договорноеуправление

Контрактный менеджер: кто это и зачем он нужен бизнесу? 👨‍💻

Контрактный менеджер - это специалист, который сопровождает договор на всех этапах: от разработки до исполнения и анализа результатов. Он защищает интересы компании, снижает риски, оптимизирует затраты и обеспечивает прозрачность в работе с контрагентами.

Основные задачи контрактного менеджера:
📍Разработка договоров с учётом законодательства и интересов компании
📍Управление рисками на каждом этапе
📍Ведение переговоров с партнёрами, подрядчиками и смежными подразделениями
📍Контроль исполнения обязательств
📍Работа с изменениями (сроки, условия, корректировки)
📍Завершение договора и анализ эффективности

Почему эта роль важна? 🧐
Контрактный менеджер помогает не только избегать потерь, но и извлекать максимум пользы из каждого договора. Это профессионал, который выстраивает мост между юристами, закупками, проектами и подрядчиками.

Готовы усилить управление договорами?
Поставьте «+» в комментариях - свяжемся лично и поделимся рабочими инструментами и лучшими практиками.

#контрактныйменеджер #контрактноеуправление #школаконрактногоменеджмента #контрактныйинженер #договорнойменеджер #управлениедоговорами #договорноеуправление

Уникальные условия для первых участников 📝

Станьте одним из первых участников Школы контрактного менеджмента от «Газпром нефти». Сейчас - лучшее время:
— Специальная цена - 140 000 ₽ вместо 150 000 ₽
— Только до 1 августа

Вы получите:
— Диплом установленного образца
— Новую востребованную профессию за 3 месяца
— Наставничество от экспертов «Газпром нефти»
— Практику на реальных кейсах
— Вход в профессиональное сообщество

Остались вопросы? Напишите нам или оставьте заявку - мы расскажем и поможем записаться

Оставить заявку: https://vk.com/contractmanagers?from=groups&w=app6013442_-228596470%2523form_id%253D1

Что такое управление договорами и почему это важно? 💬

Управление договорами — это стратегический процесс, обеспечивающий устойчивость бизнеса. Он помогает контролировать выполнение обязательств, соблюдать бюджет и минимизировать риски.

Зачем это нужно?
📌 Повышение эффективности: быстрее заключаются договоры, проще взаимодействие с подрядчиками
📌 Снижение рисков: любые слабые места выявляются заранее
📌 Экономия: меньше ошибок, меньше затрат, больше прозрачности

Контрактный менеджер — кто он?
Это проводник компании через весь цикл договорных отношений: от переговоров до исполнения обязательств. Он следит за качеством договоров, решает спорные вопросы и помогает бизнесу быть в правовом и финансовом порядке.

Хотите разобраться в управлении договорами?
Напишите в комментариях свой главный лайфхак или задайте вопрос по договорной работе — разберём лучшие идеи и ответим прямо в ленте.

#контрактныйменеджер #контрактноеуправление #школаконрактногоменеджмента #контрактныйинженер #договорнойменеджер #управлениедоговорами #договорноеуправление

💸 Сколько на самом деле стоит слабое управление договорами?
Спойлер: гораздо больше, чем кажется.

Провалы в сроках, неучтённые риски, слабый контроль — всё это превращается в миллионы потерь.

Собрали главные цифры из свежих исследований, которые говорят сами за себя.

Почему управление договорами — это стратегический актив компании? 📝

Управление договорами перестало быть формальностью — сегодня это ключ к снижению издержек, контролю рисков и росту эффективности бизнеса. Договоры формируют взаимодействие с поставщиками, подрядчиками и клиентами, а их грамотное управление напрямую влияет на прибыль и устойчивость компании.

Факты говорят сами за себя:
📍 До 8,6% от стоимости договора теряется из-за слабого управления: упущенные возможности, избыточные расходы.
📍 Только 7% компаний считают свои процессы зрелыми — а значит, у большинства есть огромный потенциал для роста.

Что даёт бизнесу системное управление договорами?
✒️ Минимизация рисков
На этапе составления договоров устраняются двусмысленные формулировки, прописываются чёткие условия. Это снижает вероятность конфликтов и недопонимания.
✒️ Ускорение процессов
Автоматизация, шаблоны, централизованное хранение — всё это сокращает время на подготовку и согласование документов.
✒️ Экономия средств
По данным WorldCC (World Commerce & Contracting, ранее — IACCM, International Association for Contract & Commercial Management), улучшение процессов управления договорами может снизить операционные издержки до 10%.
✒️ Укрепление репутации
Чёткое исполнение обязательств повышает доверие партнёров и ведёт к долгосрочным контрактам.

Управление договорами — это уже не просто делопроизводство. Это стратегический инструмент, который помогает компании адаптироваться к изменениям, усиливает прозрачность и повышает конкурентоспособность.

Хотите научиться эффективно управлять договорами?
Присоединяйтесь к Школе контрактного менеджмента от «Газпром нефти». Вас ждут реальные кейсы, практические инструменты и знания, которые работают.

#бизнесдоговора #управлениепроектами
#управлениедлябизнеса #контрактныйменеджер #contractmanager

Channel created