60 000 за первую серию и по 30 000 за каждую последующую. Так я оценил один из своих заказов. Это был 5-ти минутный анимационный сериал. В тот момент я просто ткнул пальцем в небо.
Мы знаем, что наш сценарий стоит миллионы, ну, минимум пару сотен тысяч. Но как и самим определить цену, и объяснить это клиенту? Особенно, если он считает, что написать диалог про любовь — это "пару минут и ChatGPT"?
Нужно иметь доводы и козырь рукаве, лучше несколько.
Разберем из чего складывается цена сценария и как усилить свою позицию при переговорах (спойлер: слёзы автора входят в стоимость):
Опыт и репутация
Это самый весомый и самый неприятный для новичков пункт. Но выкручиваться из него надо.
Если вы сценарист с готовым портфолио в виде снятых сериалов и страничкой на Кинопоиске, то можно лишь порадоваться и прикинуть, что ваш ценник начинается от 200 - 300 т.р. и до миллиона за серию.
Если же вы начинающий сценарист, то такие ценники ещё впереди. Да, да - это точно. Я прям уверен. Если не бросишь, то всё получится. Но не надо впадать в отчаяние.
Ваш козырь на этом этапе:
•премии
• грамоты
• сертификаты за участие в фестивалях.
Это ваш опыт и труд. А также - это показатели качества ваших работ.
Берём изначальные 200 - 300 тыс. руб. И умножаем на коэффициент веры в себя начинающего сценариста (обычно вначале он 0.5, потому что ещё давит "синдром самозванца"). И приходим к цифрам в 100 - 150 тыс. руб. за серию.
Подтверждаем, что хорошо шарим в теме
Подтвердить глубокое понимание темы или жанра помогут ваши
•сценарии (даже не снятые)
•рассказы
•статьи
•личный жизненный опыт •пройденные курсы и прочитанные книги (например, психология отношений для драмы/комедии или книги по нейролингвистическому программированию (НЛП) для сериала о секте).
Используйте только то, что подтверждает ваш опыт в конкретной теме.
Объём и сложность работы
Короткий метр, полный метр, сериал — чем длиннее проект, тем больше деталей, сюжетных линий и правок вам предстоит расписывать.
Каждый жанр требует своей уникальной проработки. Неважно комедия это, триллер или фэнтези. Придумать мир фэнтези с собственными законами, а затем собрать их и заставить работать на сюжет очень сложно и требует много времени.
Если сценарий требует погружения в исторические события, научные данные или узкопрофессиональные темы — это опять-таки ваше время и ресурсы.
На этом этапе важно понять сколько вам реально необходимо времени на изучение материалов и на саму работу по сценарию.
Количество правок
Первый черновик — это только 30% работы. Остальные 70% — бесконечные правки:
Версия 15: «Главный герой просыпается, и это был сон». Версия 42: «Главный герой — это сон другого героя»Можно предусмотреть количество бесплатных правок. Например, правки не превышающие 20% текста бесплатно. А дальше количество правок может рассчитываться, например, по такой формуле:
кол-во листов правок × 30% × (гонорар / общее кол-во страниц сценария).
Сроки
«Нужно вчера» — срочность увеличивает стоимость. Надбавка пойдёт вам на компенсацию кофе, бессонных ночей и, возможно, экстренную терапию.
Долгие проекты с возможностью вдумчивой работы, как правило, дешевле авральных. Но они занесены в красную книгу, как очень редко встречающиеся.
Дополнительные задачи
Синопсисы, логлайны, тритменты — всё это часть работы, которую обязательно надо оценивать отдельно.
Если вам предлагают написать синопсис без готового сценария, то вас просят написать не "всего лишь" 3 листа, а придумать завязки, сюжетные повороты, развязки и тд. Фактически вы должны придумать весь проект. Ну и затем его сможет расписать любой другой сценарист.
Чаще всего итоговая формула выглядит так:А если серьёзно, то цена всегда договорная и зависит от вашей цели и субъективной оценки. Главное, чтобы обе стороны понимали ценность работы и уважали время друг друга.
(Гениальная идея × 0) + (Нервы × 0) + «Ну ладно, я согласен на вашу цену»
А как вы определялись с ценой?
#СценаристНеПлачетОнПишетСлезыВСценарий
