Воронки, скрипты, трафик — эти слова звучали, как что-то из вебинара, на который ты случайно зашёл в 3 часа ночи. Очень хотелось найти какую-нибудь волшебную формулу из серии «20 секретов быстрых продаж», ну, вы поняли…
В какой-то момент стало очевидно: я тупо ищу таблетку, чтобы не делать работу. Не сразу признался себе, но факт.
Потом подумал: окей, если не знаю как — лучше пойду и узнаю сам. Залез в шкуру «звонаря-лидоруба» и устроился в найм. Да, после того как побыл руководителем — на холодные звонки.
⠀
Звонил по 50 раз в день. С нуля писал скрипты. Ошибался. Попадал на людей, которые вежливо (и не очень) объясняли, куда мне идти со своими предложениями.
И вот что скажу: никакой курс не даст такого опыта. Ты можешь сто раз прочитать, как строится продажа — но пока сам не сядешь, не позвонишь, не получишь «не интересно, до свидания» — ничего не поймёшь.
Вспомнил тут Овчинникова из Додо. Уже будучи миллионером, пошёл на день поработать доставщиком пиццы. Чтобы самому почувствовать, как оно там снизу работает. Потому что разговоры с 10 доставщиками — это одно, а выносить коробки — совсем другое.
Так вот, этот мой «шаг назад» — он на самом деле был не назад, а в сторону. Чтобы потом — бам — и на уровень выше.
Я потом все эти штуки — CRM, отчёты, воронки, скрипты — внедрил у себя в агентстве. И это прям работает.
⠀
А ещё, к слову, я пытался сдать в той компании экзамен на менеджера по продажам. И с треском его провалил 😄 Но, знаете, знания остались.
⠀
Короче, если где-то буксуешь — может, надо не ускоряться, а сделать шаг вбок, нырнуть в самую суть и своими руками всё пощупать.
Оно, как правило, работает.