Ответ прост: они учатся у сценаристов!
В начале 90-х американец написал книгу о своём путешествии по стране на старом Volkswagen. Она стала популярной и попала в шорт-лист New York Times. Казалось бы, какое это имеет отношение к бизнесу? Но Дэвид Миллер задался этим вопросом и вывел новую формулу. Он взял сценарное мастерство и применил его к бизнесу, создав фреймворк Story Brand.
Этот фреймворк работает так:
1/ Клиент — главный герой истории.
2/ Проблема — из трёх частей: внутренняя, внешняя, философская. Клиент осознаёт свою проблему и ищет решение.
3/ Проводник (бизнес) — это вы. Показываете эмпатию (мы тебя понимаем) и доказываете свой авторитет (мы лучшие в решении таких проблем).
4/ Продукт — как план действий. Сделай 1-2-3, и всё будет классно.
5/ Призыв к действию (CTA) — шаг вперёд, который приведёт к решению.
6/ Возможные неудачи — если не купишь, что-то пойдёт не так.
7/ Успех — если купишь, достигнешь результата.
На этом фреймворке строятся рекламные кампании Apple, других гигантов Кремниевой долины, и даже стратегии инфобизнесменов. А если пост был интересным, поддержи его 🔥
@savin_remote