А как продать-то?

На курсах по текстам (я их видел много), авторы уделяют много внимания банальной читаемости: здесь сократи, там переформулируй, тут убери.

Это всё интересно и полезно, но продают и «делают кассу» совершенно другие вещи.

Человеческий мозг крайне нерационален. Простой пример: пачка сыра за 1000р для многих — это пипец как дорого. Для этих же людей пицца за 1000р — это очень выгодно.

Хотя, чисто технически, пицца — это тесто, немного сыра и какая-то дурацкая колбаса в следовых количествах.

В эту 1000р входят налоги пиццерии, маркетинг, зарплата повара, электроэнергия, аренда помещения, кредит на печку, прибыль собственника, оплата доставщикам, бухгалтерам, банкам, и где-то там ещё немного денег остаётся на ингредиенты.

А вам-то и нужны ингредиенты! Вы же хотите просто их съесть.

Про экономию времени рассказывать не надо: час сидеть голодным и гипнотизировать приложение или стоять смотреть на духовку — разницы нет.

Вы переплачиваете, потому что мозгу не нравится брать ответственность за готовку пиццы. Хочется, чтобы кто-то подумал об этом за вас. Выбрал рецепт. А вы тыкнули на готовое решение и ждали.

Переплачиваете вы за это икс три от цены ингредиентов. За сервис. За готовое решение. За чистые руки и духовку.

Говоря о текстах и курсах, нужно подумать: «а какие нерациональности есть у моих клиентов?». Что в вашем бизнесе является «пиццей», а что в мире ваших клиентов — «грязная духовка»?

Какие смыслы и формулировки будут продавать ваш продукт как «пиццу»? Чтобы человек заплатил вам много и при этом был счастлив.

Это вам не скажет никакой ИИ, потому что только вы, человеческим «ленивым и нерациональным» мозгом, можете такое прочувствовать. Внутренние импульсы вам подскажут: это оно или не оно.

Есть формулы, есть структуры, но чтобы их использовать и адаптировать — надо применять их тем самым живым мозгом. Который набором импульсов и гормонов подскажет: «это пицца» или «это не пицца, а херня».

Вот этим я и руководствовался, когда создавал и курс по текстам, и фонд воронок. Я 10 лет искал такие «ключики» к человеческой психологии, тестировал их на огромных аудиториях и замерял результаты в ДЕНЬГАХ и конверсиях.

Ибо самая честная оценка для таких вещей — когда человек достал карту и потратил кусочек своей жизни, сконвертированный в деньги. Отдал их за продукт. Это нельзя подделать и накрутить, это нельзя сыграть понарошку, с этим нельзя поспорить.

Это железный факт. Именно железные факты в виде выручки говорят: ты продал людям пиццу или нет. Нашёл ты ключ или не нашел. Все эти годы моей работой было и остаётся — искать такие ключи. В разных проектах, на разной аудитории.

Вот такие «ключики к сознанию», кристаллизованные, готовые, разжёванные, есть у меня и в фонде воронок, и в курсе по текстам. Именно эти ключи делают кассу. Для дела — это самое важное. Остальное — баловство, в свободное от работы время.