Заметки продавца B2B

10 июня стартует 2й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn

Сколько мест: 15. Из них 3 уже оплачено. Осталось 12
Когда: с 10.06 по 05.08
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвона + моя обратная связь в чате на протяжении 2х месяцев обучения.

К какому результату придём с вами к началу августа:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки. Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич

2) мы начали получать первые ответы от лидов.
Результаты студентов 1го потока смотри в комментариях к данному посту

3) Email:
Open rate: 60-70%
Reply rate: 3-13%
Positive reply rate: 2-3%
4) LinkedIn
Connection Rate: 20-35%
Reply Rate: 4-12% (если у вас не ИТ аутсорс "всё для всех")

Результаты и отзывы студентов первого потока в комментариях к данному посту

Программа, стоимость и возможность записаться:
https://salesnotes.ru/course

Пятничная порция мемасов о работе в продажах от @Salesnotes ))

Кстати, недавно читатель канала интересовался сам ли я готовлю мемы. Нет, под эту задачу уже 6 мес как есть специально обученный специалист / мемолог. За это время мы синхронизировались по чувству юмора и теперь я только утверждаю финальные версии перед публикацией) Спасибо, Женя, за твою помощь)

А у вас в компании есть мемолог?))

Всё о найме продажников за 95 минут или инструкция для продажников «как проходить собеседование»

Коллега по цеху Андрей Шапран не перестаёт радовать крутым сейлз контентом. В этот раз позвал 3х профессионалов, которые с разных сторон сталкиваются с наймом сейлзов и позадавал им нескромные вопросы, такие как

- Зачем задают вопрос «кем вы видите себя через 5 лет» и какой на него правильный ответ должен быть у продавца?

- Про продавцов-многоруков. Почему таких продолжают искать и как это делать более эффективно?

- Какой фикс (оклад) всё же можно назвать средним у продавцов? И что ожидают за эти цифры от данных сейлзов?!
На этом эпизоде думаю, пердаки взорвуться у многих, рекомендую направить свои мысли на этот счет в комментариях к ролику, непосредственно )))

- ТОП-5 ошибок, которые допускают сейлзы в своих резюме или почему лучше не вейпить на собесах)

- Чем найм продажника отличается от найма других специалистов?

- Тестовое задание: плюсы и минусы этого инструмента

- Сколько этапов собеседований является нормой?

Гоу смотреть: https://youtu.be/pbZTh1q1i2Y

@Salesnotes

Делаю холодные звонки. Как выйти на ЛПРа. Жиза

1.5 месяца назад рассказывал вам, что принял участие в съёмках, где в режиме онлайн совершали холодные звонки, в том числе и ваш слуга, автор канала. Выпуск наконец-то готов: https://youtu.be/-vbPOfSXgCI?si=U2FzzbadXtIPuB_K

В этом выпуске вы не найдете секреты холодных звонков, но увидите жизу происходящего всех, кто работает с холодными звонками. В этом мне и нравится YouTube канал, что ребята показывают без прикрас как проходят переговоры в реальной жизни. На их YouTube канале ещё много крутых реальных переговорных ситуаций - https://www.youtube.com/@artelgromova/videos

А конкретно в этом выпуске я пробую выйти на ЛПРов вхолодную. Как бы вы действовали в моей ситуации? Можете поделиться в комментариях к Youtube ролику

P.S. Там ещё на канале скоро появится видео с участием автора с холодными звонками по базе, которая когда-то оставляла заявки на услуги, так что, как говорится stay tuned

@Salesnotes

Обязательно ли должен быть сайт, чтобы стартовать в2в лидген и продажи?

Вчера в ЛС прилетел такой вопрос, и тк он достаточно часто появляется, решил тут ответить. Мнение субъективное, на истину не претендую.

Если ответить кратко: нет, это вовсе не обязательно.

С другой стороны, пока мы на проектах выстраиваем процесс лидгена через холодные рассылки с нуля, проходит минимум 1 месяц. За этот месяц можно параллельно успеть сделать несложный сайт на конструкторе с помощью толковых копирайтеров + дизайнеров. Цена вопроса 50-70к rub (это прям хорошие фрилансеры, не агентство).

Но сайт не панацея, если у вас есть отзывы и рекомендации и вы только стартуете. Первый 6 мес я работал без сайта и знаю очень много тех, кто первые 1-2 года своей деятельности не имели сайта.

Но с сайтом конечно же, солиднее. Его можно при желании и самому на коленке сделать, но если у вас есть вкус, тк некоторые сайты могут и в минус вам сыграть, если там будет треш.

Если конкретизировать ответ: до первых 3-5 платящих клиентов я бы не заморачивался сайтом, достаточно хотя бы присутствия грамотного в соц сетях. Если вы растете и у вас уже подтвердилась гипотеза работающего бизнеса - делайте сайт, это очень доступно в сегодняшнем мире. Но не стоит быть идеалистом и 6 месяцев делать одностраничный сайт. Докручивайте его уже в процессе (я так делаю, во всяком случае).

Возможно, в комментариях поделитесь своим опытом на этот вопрос?!

@Salesnotes

В комментариях насобиралась хорошая подборка тем, благодаря которым ваши охваты буду всегда выше обычного. И это не только про LinkedIn

1. «Она сказала Да» / «Мы обручились» / «мы беременны»
2. Рождение детей. Как правило, фото бирки с роддома. Тут первым угадал @VasilyVic
3. Любая публичная порка кого-то из корп сектора, например: громкое увольнение и обсуждение вокруг этого. Или как кого-то в каком-то банке не поцеловали в жопу за то, что он/она снизошли до того, чтобы быть клиентом. Короче нужен скандал. А можно ещё делать посты на тему «что я думаю на тему данного скандала». Тут я отдам книгу двум максимально приближенным ответам от @@Otshapovalu и @tokanol

Дальше уже идут темы вокруг секса. Печально это констатировать, но в Linke хватает уже контента на эту тему и много сравнений, что Link = Tinder на максималках (где сразу можно и про доход потенциальный узнать, теоретически)). Где-то на этой же полочке юмор/мемы о работе

Смена места работы / увольнение я бы по своему субъективному рейтингу на 5 место поставил.

Ну а ещё можно обратиться к вот этому исследованию, там тоже есть много чего на тему того, какой контент в линке более востребован.

@Salesnotes

Неделю назад в LinkedIn завирусился один пост, посвященный В2В продажам. И в целом, я даже не читал, что там про В2В продажи, сколько улыбнул подход к тому, как Bryan Shankman это удалось.

В начале текста он привлек один из 3х приемов, которые вызывают максимальное вовлечение у аудитории любых стран и народов… и мелодичненько к новости о женитьбе приплёл что-то про В2В продажи. По сути, дальше можно было бы что угодно писать, эффект был бы +- такой же… Я сделал предложение…вот как это помогает мне вести блог о нутрициологии / вот как не нужно засаливать огурцы в 3х литровых банках и тд

А теперь посмотрите на втором фото кол-во лайков/комментов/репостов. Думаю, пост получил более 2млн просмотров за неделю. Пойду как, пожалуй, и я откапаю свою фотку 10 летней давности как делал предложение своей жене (там на фоне Эйфелевой башни было дело так-то, поэтому у меня больше шансов на успех, получается)))

А если по делу, это ещё раз демонстрируем, что LinkedIn не рекомендуется использовать только как площадку для холодных продаж.

Это платформа для построения личного бренда и бренда компании.

Это маркетинговый инструмент, через который получается круто взращивать лидов и делать так, чтобы они сами начинали вам писать.

Попробуйте относиться к ней как к телеграм каналу, например.

Многие сейлзы пропускают эту часть и переходят к прямым продажам в LinkedIn, что не дает быстрый и должный результат, как бы нам этого ни хотелось.

Означает ли это, что это не площадка для продаж? Нет, это все еще так.

P.S. Во втором абзаце я писал, что «сделал предложение» - это один из 3х действенных способов увеличить охваты. Знаете ли вы два других инфоповода, которые обычно уносят ваши охваты до небес? Напишите в комментариях и первым двум кто угадает, подарю свою книгу «360 заметок продавца В2В» )

@Salesnotes

13 ссылок на видео и книги, с которыми сейлзу можно с пользой провести длинные выходные

Решил аккумулировать ранее упомянутые на канале материалы, которые помогут вам отвлечься от телеги на ближайшие дни

1) Yotube канал моего приятеля Андрея Шапрана «Продажник+1»
Там

2) Все видео на YouTube по запросу «Радмило Лукич»
https://www.youtube.com/results?search_query=радмило+лукич+видео

3) YouTube канал / подкаст ещё одних моих приятелей «Продажи в Огне / Sales On Fire»

4) Конечно же, канал Антохи Гладкова

5) Плейлист на YouTube, в рамках которых собрал свои 10 выступлений в качестве приглашенного гостя (мало ли, вам такое тоже будет интересно)
https://www.youtube.com/playlist?list=PL8mQklCxHZqNH25tLkML-vt_K4KMj46FS

А теперь по художественному кинематографу (буду постить название фильма + отсылку к посту прошлому, где описывал, почему мне понравился фильм и могу его рекомендовать сейлзам.

6) Фильм на реальных событиях от Netflix «Продавцы боли». Пост

7) "Не сработало" (или "WeCrashed") от Apple. Тоже на реальных событиях, про создателя WeWork. Вот тут пост, где подробно рассказывал о нем

8 ) Изобретатель: Жажда крови в Силиконовой долине. Историю этой девушки вы точно ранее слышали. Пост

9) Пост аж от 2017г, в котором упомянул 3 фильма и до сих пор считаю их крутыми и интересными к просмотру для продавцов. Тыц

Ну и перейдем к книгам. Вначале художественные

10) Книга, которая спасла меня в сложной ситуации и после которой я начал свой путь после тяжелого решения уйти из найма в никуда 2.5 года назад. Пост

11) Пост, в рамках которого читатели канала поделились своими ссылками на свою любимую художественную литературу. Там больше 15 книг + моя подборка. Переходите в комментарии к этому посту

Ну и 2 книги по, непосредственно, продажам, которые нередко упоминают совместно на запрос «что-то актуальное, что написано практиками продаж и применимо в странах СНГ»

12) Виталий Говорухин «Продажи в Переписке»

13) Книга автора даной подборки (уж извините за «скромность»), Тараса Алтунин - «360 заметок продавца В2В»

В комментариях к посту можете поделиться своим мнением по поводу пунктов выше и добавить свои рекомендации

@Salesnotes

Порция пятничных мемов о работе в продажах от @Salesnotes

А канал, вместе с его владельцем, уходит на 2х недельных отпуск. Всем хороших выходных, коллеги 👨‍💻