Ключевое здесь, это состав рекламодателей. В канал заходят разные бренды: маркетплейсы, продуктовый ритейл, известные марки. Такие клиенты не размещаются вслепую — у них свои аналитики, они проверяют аудиторию перед закупом.
Если бренды идут повторно, аудитория живая и платёжеспособная. Это дополнительная оценка качества, за которую не нужно верить на слово.
Второй тип клиентов, это админы других каналов. Им реклама нужна постоянно, независимо от рынка.
Доход идёт с трёх источников: лента (основной), сторис и приветственный бот на 15.000 пользователей. Продажи ведёт команда, рекламодатели часто пишут первыми, база наработана за годы.
Вопросы — @anyakovlev