Как всё начиналось

Свой первый бизнес я открыл в начале 90-х в Елани — военном городке, в 120 км от Свердловска, где служил офицером.

Когда я увольнялся из армии, почти все давали мне один и тот же совет:

— Открой винно-водочный магазин. Или рюмочную.

Логика была железная. Военный городок, офицеры, прапорщики — клиентура гарантирована. По всем законам бизнеса того времени это должно было стать золотым дном.

Но мне почему-то хотелось сделать в месте, где я служил, что-нибудь хорошее.

И я открыл… детское кафе.

Сегодня я понимаю, насколько странным было это решение с точки зрения начинающего предпринимателя. Никакого анализа рынка. Никакого маркетинга. Никакой бизнес-модели. Просто ощущение: здесь это нужно.

И неожиданно выяснилось, что вокруг действительно полно потенциальных клиентов. Только совсем не тех, о которых мне говорили.

В городке было много молодых офицеров. А у них — молодые жёны с маленькими детьми. И пойти им было практически некуда.

Кафе очень быстро стало местом, куда приходили семьями, и оказалось отличным бизнесом.

Наверное, это был мой первый урок предпринимательства: иногда стоит смотреть не туда, куда смотрят все.

Правда, второй урок я получил уже на следующий день после открытия.

Меня ограбили.

Вынесли практически всё.

Но об этом — отдельная история.