Материал поста подготовлен моей коллегой, Ритой Пахотиной. Рита — психодинамический коуч (НИУ ВШЭ), управленец из IT (Россия и Азия), предприниматель.
Рита ведет канал “Маргаритковое поле” — это пространство для целостного развития в своей карьере. О канале и о Рите подробнее расскажу в следующих постах.
Перейдем сразу к теме 👇🏻
Оценка своей стоимости включает поиск бенчмарков и понимание ценности своей работы.
Вот 3 шага, которые помогут провести переговоры о деньгах уверенно:
1️⃣ Аудит ценности
Важно развивать бизнес-мышление, чтобы объективно смотреть на результаты, которые вы приносите компании. Когда вы знаете, что благодаря вам компания заработала лишний миллион, говорить о деньгах гораздо легче.
• Выпишите 3–5 ключевых результатов, которых вы достигли в своей работе.
• Сформулируйте бизнес-ценность этих результатов. Что компания получила благодаря вам? Зачем компания инвестировала деньги в вашу работу? Обычно ценность выражается в заработанных или сэкономленных ресурсах (деньги, время, человеко-часы).
2️⃣ Анализ рынка и бенчмарки
Важно понимать, на какие роли и уровни (junior, middle, senior) вы можете претендовать — иначе легко запросить меньше, чем стоите.
• Найдите 5–7 свежих вакансий вашей роли в нужной стране (EU/US, remote)
• Сравните требования вакансий с вашим опытом — если подходите на 80% и больше, берите эту позицию за ориентир
• Запишите диапазон зарплат (минимум, среднее, максимум) из описаний вакансий и отчётов Glassdoor / Levels.fyi / PayScale
• Обратите внимание на уровень компаний (size, Glassdoor Rating) — он сильно влияет на компенсацию
3️⃣ Интересная вилка
Чтобы переговоры шли уверенно, заранее определите три числа:
• Порог комфорта — минимальная сумма для жизни без стресса (жильё, питание, базовые расходы)
• Справедливая средняя — сумма, при которой вы чувствуете, что получили адекватную оплату за свой вклад
• Запас для переговоров — +20–40% к средней (ваша целевая верхняя граница)
Это и есть ваша зарплатная вилка. Не забудьте учесть налоги.