Андреграудная SaaS с $42,000 MRR

Возможно вы читали про этот софт - https://bankstatementconverter.com/.

Фаундер Ангус Ченг сделал решение, чтобы конвертировать банковские выписки в формате PDF.
Казалось бы, как так, можно же просто в ЧатГПТ делать.

Секрет кроется в нахождении четкой проблемы и целевой аудитории. Целевая аудитория по итогу - бухгалтеры, типа CPA.

Дело в том, что это мы советские айтишники привыкли, что нам зарплату на руки платят, и мы о налогах не думаем, а вот в америке зарплата в $120,000 USD ($10K в мес) это не чистые, это грязные (gross). И каждый сам за себя по налогам, то есть 100% работающих людей должны за свои налоги отвечать и нанимать бухгалтеров.

И вот тут начинается. Просят прислать выписку и большинство присылают ПДФки. Это все вбивать в местную 1С-ку- огромный гемор. Я по CVReady знаю, что ПДФки парсить/копировать это адская боль для не айтишных людей. Там обычно по 20-40 клиентов у каждого CPA, речь про сотни ПДФ-выписок в месяц.

Он пробовал такие маркетинговые каналы
- Google Ads - в его кейсе было в убыток ($1000 на рекламу конвертируется в $300 продаж - прямо как у стартапов с инвестициями). Дело в том, что при его чеках (от $30/mo) это тяжело окупать
- Build in public - дает охваты, но ЦА не читает его твиттер (кстати CVReady зарегалось более 100 человек наших зрителей с ютюба, потестить, но они очевидно не ЦА)
- Холодные имейлы - раздражали в его случае пользователей
- Сарафан среди довольных клиентов - лучше всего сработал

Вот это подсказало найти форумы бухгалтеров и там постить. Я в одном из скриншотов вставил цитаты про его сервис, которые сам нашел у себе в Claude ICP Researcher, почитайте.

Цифры
- трафик 40 тыс посетителей в мес
- 75 тыс зареганных юзеров
- около 1000 платящих

Ладно, главный урок тут, который хотел транслировать, есть куча андреграудных идей, которые на первый взгляд дичь (и стул может подогреться), но если разобраться, то отличная идея и бизнес.

@saasStuff