Фаундер Jenny AI поделился разбором роста с нуля до $5M ARR (сейчас уже около $10M). Команда маркетинга - всего 3 человека включая CEO.
Одна вирусная серия видео принесла 300M+ просмотров и $500K+ выручки.
Jenny AI - это AI-инструмент для написания эссе. Целевая аудитория студенты. Простой продукт, четкая аудитория.
Что меня зацепило как SaaS-фаундера:
У них 3:1 соотношение LTV к CAC и payback period меньше 3 месяцев. Такие метрики достичь очень тяжело.
Их последовательность каналов:
1. Органический контент (TikTok/Instagram)
2. Инфлюенсер маркетинг
3. SEO
4. Платная реклама
Именно в таком порядке. Платную рекламу запускали только после PMF и устойчивых метрик.
Главный инсайт: количество подписчиков в соцсети не важно
У них аккаунт с 48 подписчиками показывал лучше основного с 55K. Создали 5 разных аккаунтов Jenny AI - все постят похожий контент.
Работали с креатором Mengmengduck (500K подписчиков, возможно вы видели его угарные тиктоки про повышение зарплаты с боссом или про питч продукта инвестору) за $4K/месяц. Он создал новый аккаунт специально под их продукт. Результат первого месяца: 7M+ показов. К этому посту я прикрепил один из видео креативов (он набрал 1.8М показов) этого парня.
Схема работы:
- Не покупали "1 видео", ибо хз залетит ли сразу
- Контракт на $4K/mo, производить 20 видосов в месяц
- В каждом видео референс на JennyAI, и промокод "MMD" на скидку 30% на первые 3 месяца
Полный разбор с тактиками, цифрами и ссылками на его остальные креативы в ТикТок - читайте в статье на блоге (не уместилось в ТГ-пост):
https://uklad.vc/blog/kak-s-nulia-dorasti-do-5m-arr-biez-vienchurnykh-dieniegh/
СТРИМ по поиску проблем сегодня!
Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже.
Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше.
Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим.
Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру
Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)