Reverse Free Trial

Есть три главные модели монетизации SaaS:

1. Freemium - юзеры могут использовать бесплатную версию пожизненно с ограниченным функционалом.

2. Free trial - сразу после регистрации, юзеры бесплатно сидят на каком-то из ваших тарифов, видя все богатство функционала и пользы. Обычно на 7/14/30 дней. Потом им надо начать платить, чтобы продолжать использовать продукт. Бесплатного плана нет. Либо плати, либо до свидания.

3. Reverse Trial - гибрид первых двух. Пользователь на пробный период 7/14/30 дней использует бесплатно ваш продукт на каком-то тарифе (который вы назовете "Pro" или "Business"), затем пользователь если не начинает платить - даунгрейдится в бесплатный freemium тариф. Таким образом, если пользователь использовал какие-то платные функции, которые ему понравились и теперь нужны - он захочет купить более вероятно, ибо знает про них и ощутил пользу.

OpenView расшарили один репорт по сотням продуктов (взял картинку оттуда), чтобы наглядно показать суть.

Кто-нибудь из вас делал Reverse Trial?

Я нет из-за высокого COGS в видео связи и страха что буду регать одноразовые акки под мероприятия свои.

SaaS по Понятиям