Вчера в Кузбасском технопарке прошёл мастер-класс Никиты Николаенко «Продажи ИТ-продуктов в B2B».

Как официальный партнер и сервисная компания Технопарка, 👾 SaaSoft тоже приняли участие. 🤝
Были в аудитории среди 40 коллег из Кемерово, Новокузнецка и Томска.

Никита — CEO IT-компании, который делится своим опытом, как выстраивать системные B2B-продажи сложных IT-решений, а не жить разовыми сделками.

💼 Разобрали базу, без которой сегодня не продаётся ни один сложный продукт:
— как правильно сужать аудиторию до ICP, а не “продавать всем подряд”;
— почему люди покупают не продукт, а решение своей задачи;
— как считать ценность в деньгах и говорить с клиентом на языке его P&L;
— почему “дорого” — это почти всегда про недонесённую ценность, а не про цену.

Отдельно спикер затронул наболевшую тему про корпорации: сделки длинные, процессов много, и ключевое правило — инициативу полностью берёт на себя поставщик. Ждать, что клиент “сам разберётся” — практически гарантия потери сделки.

🙌 Спасибо Кузбасскому технопарку за организацию и сильную площадку для обмена опытом.

#ooo #b2b #продажи

Читайте нас везде:
👾 Ведем блог на нашем сайте

📱 SaaSoft: IT.Factory in Russia
📱 SaaSoft в VK
⭕️ SaaSoft в dzen