Мы продолжаем развивать кальянный бизнес в Дубае, а я постепенно рассказываю вам об особенностях местного рынка. Некоторые из них сильно отличаются от того, к чему мы привыкли.

Первое, что удивляет - выбор между качеством и ценой в пользу второго. И, как бы странно это ни звучало для города дорогих машин и небоскрёбов, при выборе кальянов и табака они нередко ориентируются именно на цену.

Есть ещё одна особенность: между красивым, но не самым качественным кальяном и более простым по внешнему виду, но качественным, часто выбирают первый. Арабы очень любят создавать красивую картинку, даже если наполнение так себе.

Это создаёт определённый барьер для продуктов из России.
Их главное преимущество - как раз качество. А качество почти всегда означает более высокую цену по сравнению, например, с китайскими продуктами.
И переубедить араба в такой ситуации - та еще задача. Их деды, отцы, а потом они сами годами готовили кальяны в такой парадигме.

Большую работу в смене мышления, в котором кальян должен быть дешевым и красивым, проделывают российские предприниматели, которые открыли здесь лаунжи в том виде, в котором мы привыкли. Там чаще всего полная посадка. Местные соседи смотрят за ними, хотят так же и стараются повторять.