Почему эксклюзивная дистрибуция в нашей индустрии - это поражение? 👎

Потому что дистрибьютор не развивает продукт также усердно, как делает это сам производитель. Он не спит с мыслью «как завтра стать сильнее», это не его «ребёнок». Он просто обеспечивает спрос и предоставляет производителю возможность сбыта через свою базу покупателей. Это не мое предположение, это выводы пяти лет работы с разными компаниями.

Поэтому в долгосрочной перспективе отдавать свой продукт в эксклюзивную дистрибуцию, особенно в крупные регионы - это поражение👇🏻

Яркий пример - Дарк Сайд и Берн. Местные дистры ДС грузят нас по потребности без особых проблем. Они справляются со своими обязанностями, нормальные ребята. Но запроса на развитие в последние 2 года ни одного🥺 Они мыслят понятиями «можно было бы рассмотреть». Их даже не заинтересовало снижение объемов продаж в момент, когда на наших полках появилось много конкурентов ДаркСайду. Можешь сказать, что сильному бренду не требуется развитие, и так все ок. Но не отсутствие ли развития равно деградации?!
Берн же названивает каждый день с одними и теми же вопросами - как сделать так, чтобы все были довольны нашим продуктом? И профессионально отрабатывает любую обратную связь. Они мыслят понятиями «давай сделаем прямо сейчас?». У них на лице написано - я ем Берн, думаю о Берне, сплю с ним, в кармане сейчас есть Берн, сына подумываю Берном назвать. И то же самое можно сказать про большинство производителей.

Подумай сам - чей поезд лучше не отправлять на дальние расстояния?!

Ну и хороших праздников тебе. Не вздумай отдыхать, а то тоже начнут с Берном сравнивать👋