S2B была на грани закрытия 😼

Вчера увидел в офисе спиннер и всплакнул. В этом посте в 2019 году я рассказывал, как табачный бренд Satyr отключил нас от эксклюзивной дистрибуции в России. В тот момент это был бренд номер два в стране среди легальных производителей. Мы одним днем остались без дохода, но с большими расходами на команду, офис и склад. Компания перестала приносить прибыль, вокруг ходили разные сплетни, у нас не было решений с выходом из сложившейся ситуации. Эмоционально это было сложное время. Еще пару месяцев, и S2B - труп. Вели переговоры о продаже, но нам предложили унизительно низкую сумму.

Нас спасли спиннеры. Тогда они только начали появляться. Дети сходили с ума. За день на коленке слепили сайт с 5 товарами. Сначала продавали только с доставкой, а потом ввели в ассортимент всех магазинов. За 1,5 месяца хайпа заработали денег на покрытие операционных расходов всей компании на целый квартал. Каждый день сотни продаж. Некоторые семьи заказывали по 10-15 штук - для своих детей и их друзей. На время мы стали магазином спиннеров. Все вместе работали и продавцами, и курьерами, и закупщиками.

Потом выплыли и перестроились. В это время табачный рынок как раз начал легализовываться , а на белом рынке S2B чувствовала себя, как рыба в воде.

Урок от Satyr на всю жизнь: с ключевыми поставщиками только долгосрочные отношения.