#мнение
Алиса Чумаченко, бывший гендиректор SberGames, предприниматель, частный инвестор:

<...> Если у вас семья, дети, нужна стабильность и вообще вы уже понимаете, что будете спокойно стариться в домике в горах, то ковид дал вам самое главное - удаленку в корпорациях. Оптимальная стратегия стабильности - попасть в крупную корпорацию и не ошибаться. То есть по возможности ничего не делать.

Если вы хотите резко поднять ставки и всё же сделать проект, который станет большим, по сути, нет никаких вариантов кроме ИТ-стартапов. Не тот, где двое обкуренных гиков в гараже копируют что-то залетевшее на американском рынке [это, кстати, тоже стабильная стратегия, но она не такая потенциально выигрышная], - а тот, где вы находите новую потребность или новый способ делать что-то привычное и разрываете рынок. Чтобы затем продаться какой-нибудь запрещенной в России организации, например.

Проблема в том, что вероятность реализации такого проекта очень низкая. При известной технологии производства ИТ-проектов - про неё чуть ниже - все упирается во время. А время упирается в деньги, потому что вы жжете деньги на команду, маркетинг и прочие издержки. Но в первую очередь на команду и маркетинг - и первые 2-3 года у вас не сходится даже юнит-экономика.

То есть нужно делать много попыток, но у вас их только 2-3 возможных - это если вы сожжете деньги и остаток жизни.

Но это единственный способ прыгнуть через две ступени. Только в ИТ можно прийти и сделать что-то, что не требует десятилетий медленного развития и построения инфраструктуры. Именно поэтому у нас столько идиотов с горящими глазами и людей, пишущих в анкете в Тиндере [не в России] “ИТ-предприниматель”. Это очень крутой статус.

Так что людьми в таких проектах двигает только и исключительно тщеславие. Все остальные мотивации незначительны - как я уже сказала, за деньгами в другой замок.

Ваши шансы, умноженные на количество попыток, статистически означают, что вы проиграете. Вот у меня есть симулятор того, повезёт ли вам или нет. Под этим спойлером результат показывается примерно в соответствии с вашими шансами сделать крупный ИТ-продукт.

Вы проиграли.

Куда деваются время и деньги

Первый шаг - придумать идею и реализовать MVP для постановки эксперимента. Это требует 2-5 млн рублей на разработку, ну или команды, работающей по вечерам, и отсутствия личного времени. Вообще, любая идея стоит минус $50 тысяч, а любой эксперимент в рамках известной идеи стоит минус $5 тысяч.

Соответственно, первое, что делают ИТ-предприниматели, - это решают пилить стартап в одно лицо, никому не отдавать долю. Медианный приз для американского рынка - 200 миллионов долларов в конце истории. Примерно через полгода у вас появится основной бизнес-процесс - ходить с протянутой рукой в поисках раунда от 300 тысяч долларов до 3 миллионов долларов. Я сейчас не шучу, большая часть первого и второго года [и не только] - это не разработка, а попытка выклянчить деньги у инвесторов. Это прям повторяющаяся история. Очень часто целый живой кофаундер всю жизнь проекта этому посвящает 50+ процентов времени.

Чтобы выторговать нормальные условия у венчурных фондов, нужно иметь орден Сутулого с перехлестом на груди и пару успешных проектов в портфолио. Только вот если это у вас есть, вам это уже будет не нужно. В итоге к поздним раундам - если продукт позволит - вы придете с размытой до 10-20% долей и набором инвесторов в совете директоров. Эта игра некомфортная. Когда будущие ИТ-предприниматели приходят и говорят: “Мы хотим быть свободными”, то это большая иллюзия, потому что, взяв три фонда и какой-то лидирующий фонд себе в лодку, вы снова работаете на дядю. <...>

@rusven