Как вывести продукцию в ведущие сети Беларуси?
Этот вопрос регулярно возникает у многих российских поставщиков FMCG-продуктов.
И здесь не все так просто.
Что стоит учитывать⬇️
🔓 В Беларуси существует система регулирования цен и ограничения предельных надбавок для импортеров и ритейлеров товаров продовольственной и непродовольственной групп - она закреплена в Постановлении Совмина № 713 от 19 октября 2022 г. (и - частично в Постановлении № 701).
Надбавки существуют двух видов: для импортной продукции и для товаров, произведенных в Беларуси. По некоторым позициям они совпадают, но по большинству - отличаются не в пользу ввозных товаров, вследствие чего импортная продукция может быть менее интересной для портфеля белорусского ритейлера, поскольку такие продажи будут не такими маржинальными.
❗️НО: система регулирования цен не распространяется на сегмент HoReCa.
🤝 Министерство антимонопольного регулирования и торговли Беларуси в апреле 2025 г. опубликовало добровольное соглашение для местных ритейлеров, основной предмет которого - достижение удельного веса продаж товаров белорусского производства в розничном товарообороте в размере не менее 63%. По состоянию на конец декабря 2025 г. к нему присоединились 904 субъекта торговли в стране, в том числе все ведущие ритейлеры.
📌Да, возможно, такие нетарифные меры по защите рынка могут сдерживать вывод определенной российской продукции на полки белорусских сетей, однако есть и другие аспекты, которые не всегда учитываются отечественными экспортерами:
🗒 Отсутствие компании в Реестре предприятий Таможенного союза АИС "Цербер".
Если вы являетесь производителем продовольственной продукции, подлежащей ветеринарному контролю (мясные, рыбные продукты и т.д.), ваше предприятие должно быть аккредитовано на экспорт в Республику Беларусь. Без этого партию товара не выпустят из России.
🏭 Маркировка продукции
Проверяющие органы в Беларуси достаточно скрупулезно следят за тем, чтобы соблюдались все нормы законодательства в отношении оборота продукции. И это в том числе касается маркировки - она должна полностью соответствовать ТР ТС 022/2011.
📺 Формат взаимодействия с белорусскими торговыми сетями
Наша практика показывает, что просто скинуть на общую почту сети письмо, каталог продукции и КП уже недостаточно - большинство ритейлеров в Беларуси (как и в России) перешли на общение с новыми поставщиками через специальные формы на своих сайтах. Как должно выглядеть КП, что оно должно содержать - также достаточно подробно описывается в разделах "сотрудничество" или "поставщикам".
📢Формат взаимодействия с дистрибьюторами
Основываясь на нашем опыте, скажем, что в общении с дистрибьюторами любое письмо лучше сопроводить личным звонком. В Беларуси так принято.
🏅 Профильные выставки
Участие в выставке - один из самых эффективных способов продвинуться на рынке. В этом году в Минске пройдет сразу три крупных мероприятия в сфере продовольственного ритейла:
🟨 Expo HORECA - 7-9 апреля 2026 г.
🟨 Дни Ритейла в Минске (будет проводиться совместно с "БЕЛАГРО" - 1-2 июня 2026 г.
🟨 ProdExo - 11-14 ноября 2026 г.
Рекомендуем обратить внимание.
📌 В завершение отметим, что успех того или иного продукта на белорусском рынке решают три ключевых фактора: цена, уникальность и качество.
#Ритейл #ВыставкиБеларуси