Когда этот конкурс ещё проводился до 2023 года, ВСЕ наши заявки на этот конкурс выиграли.
Но почему? Грант это всего лишь один из инструментов для развития бизнеса. Нужно показать, что:
а) продукт создан, НИОКР завершён
б) бизнес есть, есть команда и ресурсы
в) спрос превышает производственные возможности (ну и ещё кое-что).
Сам продукт уходит на второй план (до защиты доходят ведь только красавчики), зато наличие проработанной стратегии, финмодели и бизнес-плана — это теперь самое главное.
Поэтому над проектом у нас работает команда из 6-8 человек, когда "из почти ничего сделать всё" — становится технологической задачей, чтобы из сотен разнозренных документов, протоколов и идей сделать один мощный проект с максимальными шансами на победу.
Может ли CEO всё сделать "в одно лицо" с 2-3 помощниками? Конечно. В любом марафоне на старте стоят тысячи человек, но призовых мест намного меньше. Поэтому, если вы не начали готовиться за 6 месяцев, не сели на диету и не занимаетесь с тренером 5 раз в неделю, то для вас хорошая новость в том, что бег полезен для здоровья, а участие забеге — в целом, почётно и дарит незабываемые эмоции.
80% не проходят заочную экспертизу, ещё 80% сливаются на защите.
Вот вам рецепт нашей подготовки на грант (2 раза в день так делай — спина болеть не будет):
💡 Перед тем как взять проект в работу, мы проводим пре-скоринг: есть ли у проекта реальные шансы, подходит ли лот, как правильно повернуть гипотезу, чтобы она прошла по критериям фонда. Если ответ «нет» — мы честно об этом говорим. Если «да, но вот так» — помогаем перестроить.
Дальше начинается серьёзная работа. Над крупными проектами у нас работают до 11 человек: руководитель проектного офиса, менеджер, старший аналитик-эксперт, аналитик-грандрайтер и другие специалисты.
📌 Особый упор — на бизнес-план. В критериях фонда он весит 66% от итоговой оценки заявки. Поэтому наши бизнес-планы многостраничные, с глубокой проработкой рынка, исследований и модели коммерциализации. Отдельно разрабатываем финансовую модель — по стандартам ФСИ, чтобы на выходе автоматически собирался план ДДС в той форме, которую требует фонд.
Каждый тезис в заявке подкреплён цифрами, каждая цифра обоснована и вынесена в датарум — с доказательствами и защитой всех допущений из бизнес-плана.
⚡️ Финальный шаг перед подачей — внутренняя экспертиза. Мы отдаём готовую заявку стороннему эксперту, оценивающему по стандартам фонда, и получаем многостраничный разбор: что осталось слабым, где шероховатости, как их устранить. Только после этого заявка уходит в фонд.
Если в конкурсе максимальный балл 15, то надо получить 20-22 (не забываем +2 балла за МТК, бонусы за Сколково, другие гранты и т.п.).
⏰ Именно поэтому чем раньше начать — тем лучше. Качественно сделать такой проект за неделю невозможно. Оптимальный срок — 1,5 месяца. А значит, уже надо спешить.
Ну и не забываем про очную защиту. Если дошли, то ты в водном шаге от победы. Готовьтесь, что вас будут "валить" и задавать в целом неприятные и неудобные вопросы, большинство из которых были выявлены на заочной экспертизе.
Формула победы в гранте, как и в забеге: ГЕНЕТИКА + МЕТОДИКА + УПОРНЫЙ ТРУД.
👉 21 апреля (вторник) в 10:00 мск разберем конкурс подробно.
За 30 минут в Зуме расскажем все нюансы на реальных примерах из практики и ответим на ваши вопросы.
🚀 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Не хотите ждать? Записывайтесь на личную встречу, где разберём ваш проект → @samvel_mtk
@rustartupgrants