В рамках ИТ-Форума РУССОФТ 2026 при поддержке Ассоциации АПКИТ состоялся круглый стол «Чужие рынки: экспорт без иллюзий», посвященный практическим аспектам международного развития российских ИТ-компаний.
Участники обсудили перспективные направления для экспорта, особенности работы на зарубежных рынках, санкционные риски, поиск партнеров и подходы к построению устойчивых моделей продаж.
🔍Валентин Макаров, президент Ассоциации РУССОФТ, обратился к данным ежегодного Исследования РУССОФТ и отметил, что модель экспорта российских ИТ-компаний постепенно меняется.
«Компании переходят от традиционных поставок отдельных продуктов к трансферу технологий, обучению специалистов и созданию совместных предприятий в дружественных странах».
🔍Николай Комлев, директор Ассоциации АПКИТ, председатель Совета ТПП РФ по развитию цифровой экономики, рассказал о необходимости объединения ресурсов для выхода на международные рынки.
«Для экспансии нужны не только продукты, но и команды, экспертиза и финансовые ресурсы. Поэтому важно создавать объединения разработчиков, интеграторов и инвесторов».
🔍Андрей Кондратьев, генеральный директор CDO Global, отметил, что единичные сделки не являются полноценным выходом на зарубежный рынок.
«Разовая продажа за рубежом еще не означает выхода на рынок. Важно строить повторяемую модель продаж и работать с теми, кто отвечает за бюджет».
🔍Александр Рожков, директор по развитию международного бизнеса ГК Softline, подчеркнул, что международное развитие требует долгосрочного подхода.
«Экспансия должна быть частью долгосрочной стратегии: локализация, сертификация, развитие каналов продаж и доверие заказчиков требуют времени».
🔍Вадим Кокотков, вице-президент компании «Би Питрон», рассказал о важности платформенного подхода при выходе на зарубежные рынки.
«На зарубежные рынки надо идти платформой, вместе. Работать можно на любом рынке, если понимать его особенности и нести ценность, которая важна именно для него».
🔍Андрей Евдокимов генеральный директор компании «Байкал Электроникс», отметил значение технологического партнерства с компаниями из дружественных стран.
«Наша сила — в создании партнерств и настоящем трансфере технологий, а не просто поставке готовых продуктов».
По итогам обсуждения участники отметили, что успешное развитие экспорта требует комплексного подхода: адаптации решений под конкретные рынки, развития локальных партнерств, объединения компетенций компаний и долгосрочного планирования.
✈️ Ознакомится подробнее можно по ссылке
#Мероприятия_РУССОФТ
@russoft_association
РУССОФТ в Max — всегда на связи 😉