Продолжаем рассказывать об экспертной сессии РУССОФТ «Международный диалог: тренды, вызовы и перспективы», которая состоялась 9 сентября в рамках Международного технологического конгресса (МТК-2026).
Во второй части сессии своими кейсами и опытом работы на рынках дружественных стран поделились представители российских ИТ-компаний. Участники рассказали о подходах к выходу на новые рынки, локализации продуктов, поиске партнеров и ключевых барьерах для развития экспорта.
🔍Лев Якупов, генеральный директор Труконф, сделал акцент на системном подходе к развитию экспорта.
«Развитие экспорта невозможно без системной работы с маркетингом и кадрами. Спрос формируется не только качеством продукта, но и его правильным позиционированием и узнаваемостью в рыночной нише».
🔍Александр Кривоспицкий, генеральный директор NAUKA, рассказал о растущем спросе на ИТ-решения для нефтегазовой отрасли на зарубежных рынках.
«Растет спрос на высокотехнологичные решения в сфере ИТ, в том числе для предприятий по добыче и переработке нефти и газа. Мы придерживаемся комплексного подхода к цифровизации перерабатывающих предприятий нефтегазового сектора».
🔍Дмитрий Старовойтов, генеральный директор CommuniGate Pro, отметил важность точечного выбора стран и ниш при выходе на международные рынки.
«Мы не можем конкурировать с глобальными гигантами масштабом бюджетов, поэтому наша стратегия должна строиться на тщательном выборе стран и ниш. Ключевую роль при этом играет сильный локальный партнер».
🔍Антон Макаревич, заместитель генерального директора РЕГЛАБ, обозначил сертификацию и поиск надежных партнеров как основные вызовы для экспорта.
«Многие зарубежные страны используют международные системы сертификации. Второй вызов — необходимость технологического партнерства. Мы можем быть эффективны на территории других стран только если будем иметь профессионального партнера».
🔍Ольга Минаева, руководитель направления GR по международным проектам Компании «Актив», рассказала о перспективах экспорта решений в сфере информационной безопасности.
«Важно думать не только о продажах, а о создании удобного для зарубежных стран продукта и трансляции российских подходов и стандартов в области ИБ для формирования благоприятной регуляторной среды».
🔍Павел Степанов, генеральный директор Геоскан Москва, подчеркнул значение подготовки команды при выходе на новые рынки.
«При выходе на новый рынок недостаточно просто поставить оборудование или ПО. Для нас локализация начинается с людей, поэтому такая форма сотрудничества может стать первым этапом более глубокого технологического партнерства».
🔍Алексей Глаголев, руководитель проекта «Бразильский клуб. ИТ», директор по развитию бизнеса ООО «Тэлма Студиум», рассказал о перспективах бразильского рынка.
«Бразильский рынок открывает новые возможности для российских ИТ-компаний. Выход на него требует долгосрочной стратегии: локального присутствия, надежных партнеров, адаптации продукта и понимания особенностей деловой культуры».
Участники сессии отметили, что успешный выход на зарубежные рынки требует комплексного подхода — от адаптации продуктов и развития маркетинга до поиска локальных партнеров и подготовки команд.
Полная видеозапись сессии доступна по ссылке.
#Мероприятия_РУССОФТ
@russoft_association
РУССОФТ в Max — всегда на связи 😉