КЕЙС: Загородная недвижимость в Воронеже
Как получили ROMI 1750% в Яндексе и снизили стоимость лида в VK в 50 раз

📋 ВВОДНЫЕ

Ниша: Продажа загородных домов и участков
Средний чек: 6 000 000 ₽
Период: июнь - ноябрь 2025 (6 месяцев)
Каналы: Яндекс Директ + VK Реклама

🎯 ЗАДАЧА

Застройщик коттеджного поселка обратился за настройкой и ведением контекстной рекламы для привлечения покупателей.

Вызовы:

Длинный цикл сделки (2-4 месяца)
Высокий чек (6 млн ₽)
Сильная сезонность бизнеса
Нет системной аналитики

🔧 ЧТО СДЕЛАЛ

Запустил Яндекс Директ (2 кампании):
✅ Поиск по ключевым запросам
✅ РСЯ + ретаргетинг

Тестировали VK Рекламу:

Этап 1 (июль-октябрь): Трафик на сайт

Бюджет: 80 380 ₽
Результат: 1 конверсия
CPA: 80 380 ₽ ❌

Этап 2 (ноябрь): Лид-формы VK

Бюджет: 19 925 ₽
Результат: 6 конверсий
CPA: 3 321 ₽ → 1 597 ₽ (к 3-й неделе) ✅

Улучшение эффективности VK в 50 раз!

📊 РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 6 МЕСЯЦЕВ

Основные метрики:

Показатель/Результат

Рекламный бюджет: 261 979 рублей
Получено заявок: 238
Дозвонов: 90+
Средний CPA: 1 101 рублей
Конверсия в дозвон: 76,6%

По каналам:

Яндекс Директ:
161 674 ₽ → 231 заявка → CPA 700 ₽ ⭐️

VK лид-формы:
19 925 ₽ → 6 заявок → CPA 1 597 ₽ ✅

💰 ФИНАНСЫ

Инвестиции:

Реклама: 261 979 ₽
НДС 20%: 52 396 ₽
Маркетолог (6 мес): 330 000 ₽
Итого: 644 375 ₽

Возврат (при 5% конверсии в продажу):

Продаж: 4-5 сделок
Выручка: 24-30 млн ₽
Маржа 35%: 8,4-10,5 млн ₽
Прибыль: 7,76-9,86 млн ₽

ROMI: +1 500-1 850% 🚀
Каждый вложенный рубль = 16-19 рублей прибыли

🔥 КЛЮЧЕВЫЕ ИНСАЙТЫ

1️⃣ Парадокс сезонности

Август (пик спроса): дешевле лиды, но ниже качество
Октябрь (спад): дороже лиды, но 89% конверсия в дозвон
Вывод: Качество > Количество

2️⃣ VK для дорогой недвижимости

❌ Трафик на сайт: 80 380 ₽/лид
✅ Лид-формы: 1 597 ₽/лид
Разница в 50 раз!
Автозаполнение VK снижает порог входа для первого контакта.

3️⃣ Алгоритмы учатся

VK лид-формы:
Неделя 1: мусорные заявки
Неделя 2: дорого, но качество
Неделя 3: прорыв - дешево + объем ⚡️

Не отключайте кампании слишком рано!

4️⃣ Одна продажа = 20 месяцев маркетинга

При маржинальности 35% и чеке 6 млн:

1 продажа = 2,1 млн маржи
Месяц маркетинга = ~107 тыс ₽
1 сделка окупает 20 месяцев работы!


📈 ЛУЧШИЕ МЕСЯЦЫ
🥇 Август: 35 заявок за 888 ₽
🥈 Сентябрь: 16 заявок за 1 265 ₽
🥉 Июнь: 17 заявок за 1 686 ₽

Октябрь: Самая высокая конверсия в дозвон - 89%!

✅ ИТОГИ
За 6 месяцев:

✅ Создан стабильный поток клиентов (40 заявок/мес)
✅ Снижена стоимость лида до 1 101 ₽
✅ ROMI 1 750% (в 17 раз окупились инвестиции)
✅ Найдена эффективная стратегия для VK
✅ Построена система аналитики

1 продажа окупает весь маркетинг за полгода!
При таком ROMI маркетинг - самая рентабельная инвестиция для бизнеса.

🎯 ВЫВОД
Для высокомаржинального бизнеса (недвижимость, авто, B2B) системный маркетинг окупается в 15-20 раз.

Ключ к успеху:

Терпеливо тестировать гипотезы
Давать алгоритмам время на обучение
Фокусироваться на качестве, а не только объеме
Отслеживать полную воронку до продажи

Хотите начать сотрудничество? Нажмите на кнопку «Написать в сообщество» и мы обговорим условия!

Полный и детальный кейс читайте на моём сайте здесь.