Кейс: продвижение пластического хирурга в Москве (и почему клиент отвалился через 3 месяца)

Ну штош, коллеги. Сегодня расскажу кейс, который показал главное — в продвижении врачей нет волшебной кнопки.

Исходные данные:

Пластический хирург Хадижа Мусалаева, Москва. Услуги: увеличение и подтяжка груди, другие пластические операции. Личного бренда нет вообще. Задача: создать узнаваемость и привлечь пациентов.

Что сделали:

✅ Проанализировали нишу и конкурентов
✅ Упаковали сообщество ВКонтакте в нежных тонах
✅ Создали контент-план на полгода
✅ Настроили воронку в чат-боте с прогревом на 8 месяцев (Карл!)
✅ Запустили трафик ВКонтакте
✅ Протестировали медийку на Pornhub (да, серьезно)

Результаты за 3 месяца:

Бюджет: 79 714 рублей

Получили:

100 подписчиков (средняя стоимость 288₽)
15 сообщений в сообщество (средняя стоимость 474₽)
72 пользователя в воронку чат-бота (средняя стоимость 379₽)
1 заявка в лид-форму (стоимость 2 098₽)

Конверсии:

Из посадочного мини-лендинга в подписчики: 17,9% (100 из 560)
Из подписчиков в воронку чат-бота: 72% (72 из 100)
Общая конверсия в воронку: 12,9% (72 из 560)
Отток из подписчиков: 14% (14 из 100) — это нормально

Стоимость конверсий:

Подписчик: 288₽
Сообщение в сообщество: 474₽
Пользователь в чат-боте: 379₽
Заявка: 2 098₽
За пределами Москвы: ~1 500₽ за результат

Эксперимент с Pornhub:

68$ бюджета
530 213 показов
44 перехода
eCPM: 0.129$ (стоимость за 1000 показов)
eCPC: 1.56$ (стоимость за клик)
CTR: 0,008%

Медийка продолжает работать с бюджетом 350$

Что пошло не так:

Клиент отказался через 3 месяца. Причина: не увидел быстрых продаж.

Но вот в чем штука — в пластической хирургии люди думают месяцами. Подписываются на сотни врачей, изучают, сравнивают.

Те 72 человека в воронке с большой вероятностью пришли бы через полгода-год. Но только если продолжать:

→ Публиковать контент
→ Делать рассылки (минимум раз в месяц)
→ Напоминать о себе

Если этого не делать — о вас забудут. Вероятность стремится к нулю с каждым месяцем.

А самое неприятное:

Если остановили рекламу и контент, а потом решили возобновить — придется потратить в разы больше денег и времени. Потому что:

Аудитория забыла о вас
Алгоритмы «забыли» ваше сообщество
Воронка «остыла»
Конкуренты заняли ваше место

Главные выводы:

Планируйте бюджет на год минимум. Три месяца — это ничто для медицинской ниши.

Не ждите быстрых продаж. Это марафон, а не спринт.

Контент и регулярность решают. Перестали публиковать — о вас забыли.

Остановка = откат назад. Возобновление будет стоить в разы дороже.

Нет волшебной кнопки. Результат = контент + трафик + воронка + прогрев + время.

Что получилось хорошо:

Несмотря на отказ клиента, мы создали:

✅ Упакованное сообщество
✅ Работающую воронку с конверсией 72% из подписчиков
✅ Базу из 72 прогретых пользователей
✅ 100 подписчиков с конверсией 17,9% из трафика

Это фундамент. И если бы врач продолжил работать — результат пришел бы.

Мой совет врачам и экспертам:

Не ждите чуда. Чудес не бывает.
Но если готовы работать системно, регулярно, долго — результат будет. Гарантирую.

Лучше работать на минималках (пост раз в неделю + рассылка раз в месяц), чем вообще ничего не делать.

Хотите обсудить продвижение вашего личного бренда?

Пишите — проведу бесплатную консультацию.

Но сразу предупреждаю: если ищете быстрые продажи и волшебную кнопку — я не ваш человек.

Если готовы играть вдолгую — welcome! 🚀

P.S. Полную версию кейса со всеми деталями, цифрами и инсайтами читайте в полной статье здесь.