Кейс: продвижение сексолога на Pornhub

В начале проанализировали нишу сексолога по консультациям и секс-курсам. Продукт — узкая ниша про обучение родителей половому воспитанию детей.

В инфополе подобных курсов не очень много, в целом большинство людей ищут консультации сексолога бесплатно и онлайн.

Собрав данные из открытых источников, начали работать со страхов, болей и возражений ЦА.

Основной запрос у людей: как аккуратно, без пошлости, деликатным языком, без неловкости, без сюсюканья, заигрывания и лишних подробностей вовремя поговорить с ребёнком на взрослую тему до того, как он узнает от одноклассников в грубых выражениях или с сайтов порно, откуда берутся дети.

Страхи аудитории — что ребёнок, не дожидаясь того самого возраста, опытным путём проверит всё на себе. Или рассказ родителя будет слишком подробным, что ранит психику. Ещё люди боятся, как отреагируют на секспросвет бабушки и дедушки, воспитатели в детском саду и школе.

Все эти страхи и опасения приводят к тому, что родители объясняют детям процесс некорректно физиологически: люди любят друг друга, а потом у них появляются дети.

По результатам исследования выписали основные проблемы ЦА и их решение.

Смыслы, которые вынесли в оффер курса: все эти установки не починить за 1 день, и тот ящик пандоры, который вы откроете сейчас на курсе, заставит вас сделать шаг к самому себе.

Для рекламных объявлений сформировали триггеры.

Курс — это секспросвет для родителей.
Курс поможет не навредить ребёнку и не сломать психику.
Курс научит вас, как правильно рассказать ребенку о сексе.
Вы сможете вовремя поговорить с ребенком о сексе.
Вы будете знать, что делать, если ребёнок интересуется сексом или тем, откуда берутся дети.

Средняя стоимость клика на PornHub вышла 12,84 рубля. На рекламную кампанию потратили 13 144 рублей, за эти деньги получили 3 740 619 показов, 23 927 кликов, 13 020 лидов и 6 конверсий в воронку. В базу ретаргета ВКонтакте зашло 520 пользователей по 25 рублей за человека. Цена конверсии в воронку: 2 128 рублей.