Трамп любит называть себя «великим переговорщиком» и посвятил этому целый книжный шкаф — The Art of the Deal, The Art of the Comeback, Think Big и другие. Трамповские переговоры это не дипломатия в классическом смысле, а набор практических трюков из его бизнесового прошлого. Часто эти трюки на дипломатической сцене смотрятся странно. Но тем не менее их нужно понимать.

Максимально завышать стартовые требования. Логика простая: если тебе нужно десятка, требуй двадцать. Тогда в процессе уступок ты останешься именно там, где хотел изначально, и при этом создашь иллюзию компромисса. Сам Трамп писал: «Я ставлю себе очень высокие цели, а затем продолжаю давить и давить, чтобы получить то, что хочу. Иногда я соглашаюсь на меньшее, чем искал, но в большинстве случаев в итоге получаю то, что хочу».

Критики отмечают, что в международных переговорах такой подход часто заводит процесс в тупик, потому что вторая сторона просто выходит из игры.

Создавать эффект силы и независимости. В переговорах важно, чтобы вторая сторона чувствовала: ты не зависишь от сделки. «Я встану и уйду» - Трамп на это часто намекает. «Я никогда не привязываюсь слишком сильно к одной сделке или одному подходу. Я держу в воздухе много мячей, потому что большинство сделок проваливаются».

В международных отношениях это воспринимантся чаще как ненадёжность и непоследовательность.

Использовать шум и публичность. Для Трампа медиа - это продолжение переговорной комнаты. Любая утечка в прессу, любой шум вокруг сделки - это дополнительный рычаг давления, потому что оппонент начинает действовать под взглядами публики. Трамп пишет о своей манере общения с прессой: «Одну вещь я понял о прессе: они всегда жаждут хорошей истории... если ты немного возмутителен, пресса будет писать о тебе».

Критики считают, что в итоге это превращало переговоры в шоу, без содержания.

Непредсказуемость и блеф. В книгах он прямо пишет, что хаос и риск — полезные инструменты. «Не хочу, чтобы люди знали, о чём я думаю». Когда партнёр не понимает, чего ждать, он легче соглашается на условия, которые дают предсказуемость. В реальной политике это подрывало доверие даже у союзников — пример тому его заявления о готовности выйти из НАТО.

Фокус на победе здесь и сейчас. В отличие от корпоративных стратегов, строящих планы на десятилетия, Трампу нужна моментальная выгода. Репутация, долгосрочные связи, глобальный баланс — всем можно пожертвовать ради быстрого результата. Это видно из его фразы: «Я всегда думаю о том, как выиграть сейчас. Остальное придёт потом». Правда в международных отношениях быстрые успехи часто не получают реализации на долгом сроке.

Персонализация переговоров. Он всегда ищет подход к конкретному человеку, а не структуре, прощупывает его слабое место. У кого-то это амбиции, у кого-то страх, у кого-то жажда признания. Попав в эту точку, можно вести сделку в любую сторону - Трамп. Его «дружба» с Ким Чен Ыном иллюстрировала этот подход. Однако, ядерная программа КНДР так и осталась нетронутой.

Смесь агрессии и дружбы. Стратегия маятника: сегодня угрозы, завтра улыбки и похвала. Оппонент не понимает, где реальность, и идёт на уступки, лишь бы сохранить баланс. В политике такая непоследовательность только раздражала партнёров. Сам Трамп от своем стиле говорил: «В большинстве случаев со мной очень легко иметь дело. Но когда люди обращаются со мной несправедливо... моя установка — очень жёстко отбиваться».

Для Трампа, родившегося с золотой ложкой во рту, переговоры это игра. Он часто повторяет «Жизнь — это сделка. Ты либо выигрываешь, либо проигрываешь».

В сегодняшних конфликтах его приемы легко просматриваются. Завышенные требования — это ультиматумы. Публичность и шум — дипломатия через пресс-релизы и соцсети. Блеф и непредсказуемость — угрозы эскалации, которые могут быть и пустыми. Но в отличие от сделок с недвижимостью, где блеф и бравада наверное работают, в геополитике этот подход имеет очевидные пределы: слишком жёсткое давление отталкивает партнёров, а чрезмерная бравада подрывает доверие.

В результате эффектное шоу Трампа не раз заканчивается без результата.