Как построить пробный урок, чтобы ученик остался:

😎 За последний цикл пробных занятий все шесть учеников, прошедших пробный урок, продолжили заниматься на постоянной основе.

Структура, которую я использую, и логика каждого её элемента:

1. Урок начинается с контакта: короткий разговор о том, как дела и какой настрой у ученика перед занятием. 🙏От эмоционального состояния в первые минуты зависит, насколько открыто ученик будет говорить дальше о своих трудностях.

2. Представление себя:

🤞Сначала рассказываю формальные основания доверия: образование, опыт работы, средний балл учеников.

Затем показываю (именно показываю!) конкретные кейсы: у кого, за какой срок и с каким результатом произошёл рост баллов✏️

3. Определение точки А и точки Б.

❗Ученик сам проговаривает, где он сейчас (например, 40 баллов на пробнике ЕГЭ) и куда хочет прийти (80 баллов и поступление в конкретный вуз). Когда человек формулирует разрыв между текущим и желаемым результатом вслух, а не слышит его от вас, этот разрыв становится для него реальной, ощутимой проблемой, а не абстрактной идеей «подтянуть русский»🗝

4. Короткая диагностика. 🏠Здесь ученик не просто показывает свой уровень, а на практике видит, как вы объясняете: вы решаете задание вместе.

5. Обратная связь.
❇️сначала обязательно проговариваю сильные стороны, которые уже есть у ученика, затем объясняю проблемные зоны с кратким комментарием, как именно вы будете их закрывать, и в конце снова возврат к тому, что уже получается.❇️

Заканчивать разбор на минусах - это ошибка: ученик должен уйти с урока с ощущением, что база для роста уже есть, а проблемные темы вы сможете закрыть/изучить и понять вместе. 🌷🌷

6. Оффер.

🚩Два формата на выбор: индивидуальные занятия или занятия в паре/мини-группе, с открытыми ценами и коротким описанием, что входит в каждый формат. Тут уже можно задать ученику вопрос: «какой вариант подходит больше?» На этом же этапе можно обсудить страхи ученика/родителя. 🔠Некоторые боятся заниматься в паре, потому что был плохой опыт. Кто-то не любит мини-группы, потому что это напоминает школу. У всех людей есть свои страхи, постарайтесь здесь подстроится под человека.

🔠🔠🔠: нужно на этом этапе максимально постараться понять, чего конкретно боится ученик или его родитель. Ну а дальше, конечно, объяснить, показать, развеять страхи.

👁 Структура такого пробного урока не гарантирует конверсию сама по себе, за ней, конечно же, стоит содержательная диагностика и реальные кейсы

Сколько пробных уже успели провести за август/сентябрь?