Максим Пономарев «Зачем задавать себе вопрос „Зачем“»?

Максим философствовал, как отвечать на вопрос «Зачем».

Зачем он здесь: 17 лет в индустрии, 10 лет развивает агентство, 30+ клиентов, 26 000 просмотров выступления. Но всё это не отвечает на вопрос «Зачем».

Потому что считает своё прошлое выступление ужасным (https://youtu.be/pbPQAMUzkPM). Потому что важнее говорить о смыслах во времена формы.

Расскажет четыре истории, как отвечать на вопрос «Зачем»:

1. Как этот вопрос помогает понять суть работы. Когда Макс пришёл работать в рекламу, он пошёл и купил все книги про рекламу, чтобы понять, что делать и как это всё работает. А дальше нужно понять, почему так? А потом задаёмся самым главным вопросом: «Зачем мы чем-то занимаемся? Зачем работает индустрия». Ты можешь понять, как твой слоган может повлиять на поведение других людей — ты находишь ответы на другие вопросы. Ты знаешь суть.

2. Как этот вопрос помог построить агентство. Чтобы продать идею, нужно думать, зачем клиенту эта идея нужна. (чтобы продать) Чтобы найти клиентов, нужно понимать, зачем мы нужны клиентам. Чтобы выиграть тендер, нужно понять, зачем мы в нём участвуешь. (просто можно не участвовать) Как попасть в рейтинг → Зачем попадать в рейтинг. (не для того, чтобы после этого позвонил Сбербанк, а чтобы выстраивать бренд и отношения с большим количеством клиентов). Как делать проекты ещё круче → Но зачем их вообще делать? (начинаешь думать, зачем нужна компания и в этот момент рождается бренд).

3. Как, что, когда помогают создать работающий механизм бизнеса, а зачем — бренд. Получается бренд, который работает вовне и внутри (оправдание рутины, чтобы оправдывать то, что ты делаешь. Мел Гибсон в «Храбром сердце» говорил людям, что им завтра нужно будет умереть. А вам нужно говорить, чтобы вы делали очередной гавно-баннер). Профессионального выгорания не было бы, если бы все понимали, зачем.

4. Как вопрос помогает брендам меняться. Как создавался бренд Utair: https://youtu.be/b2K9T57XR_g Как по-другому взглянуть на пенсию: https://youtu.be/SzBuMfhsjqs Work-life balance важно сохранять, чтобы понимать, чем заниматься на пенсии. https://youtu.be/0JaHtpjzIME — потому что стиральный порошок нужен, не чтобы бельё стирать.

#designprosmotr