Год работы в корзину. Разбор с мастер-майнда

Сегодня на разборе был кейс, который сильно зацепил.

Студия много лет работает с крупной федеральной сетью, делая маркетинг на сотни точек франшизы. Серьёзный клиент, понятная внутренняя экспертиза, деньги есть.

Но в какой-то момент фаундер решил: дизайн красиво блестит, давайте и туда. Потратили год на упаковку кейсов, полезли на фестивали, начали выступать на дизайн-конфах. Всё как положено.

А бизнесу тем временем становилось всё хуже.

Когда разобрали бизнес-модель — обнаружили проблему. В дизайне рынка для них по сути нет, LTV маленький, маржи нет. А золото лежало там, откуда ушли — в маркетинге. И теперь нужно от всего, что делали в течение года, отказываться и переупаковываться.

Мораль простая: прежде чем менять позиционирование, посмотрите на цифры. Где ваши деньги сейчас — там скорее всего и ваше будущее.

А блеск — конечно прикольно, но ты ж не окунь.

Уделяйте время на страт. сессию хотя бы раз в полгода. Можете сэкономить себе годы походов не в ту сторону.