«СУШИМ БЮДЖЕТ»

Понятие, которое стало красной нитью вебинара о закупках и модели ТСО.
Что значит "сушим бюджет" ?
Стройка отеля длится 4-5 лет. Закупки и внутренняя отделка - это последние 1,5 года. И именно к этому моменту деньги часто заканчиваются.
Начинается «сушка».
Это вынужденный выбор самых экономичных решений - даже там, где экономия очевидно приведёт к проблемам.
В видео Надежда Литвинцева разбирает конкретный кейс на примере дверей:
как попытка закрыть финансовую дыру дешёвым решением приводит к замене дверей ещё до открытия отеля.
А если объект уже работает - к демонтажу, утилизации, новым затратам и простою номеров.

Вот почему модель ТСО это не просто модель расчёта, а модель мышления!
Мозг устроен так, что боль от потери денег сегодня ощущается сильнее,
чем возможные потери в будущем.
Можно считать, строить таблицы, объяснять жизненный цикл
но в точке принятия решения включается страх переплатить (или просто отсутствие денег).

Фрагмент выступления Надежды Литвинцевой на вебинаре ПИР Экспо и Ассоциации профессионалов по управлению закупками (АРРМ), посвящённом выбору поставщика по модели TCO в сегменте HoReCa.