На сессии Минпромторга «Экспорт ОЗП ИЦК на рынки иностранных государств» выступил генеральный директор Центра цифровых технологий (Группа Rubytech) Дмитрий Агафонов.
⭐️Почему экспорт — это больше, чем рынок
«Центр цифровых технологий» разрабатывает ПО для промышленной автоматизации, замещая решения известных зарубежных вендоров. После 4–5 лет интенсивного развития в компании вплотную подошли к вопросу экспорта — уже в горизонте 2026 года. Причина — узость российского рынка для нишевых решений, ориентированных на нефтегазопереработку, нефтехимию и производство сложных минеральных удобрений.
«Экспорт для нас — это не только расширение рынка, это драйвер разработки собственного ПО. Невозможно создать что-то глобальное, являясь частью только локального».
⭐️Три составляющих успеха на внешних рынках
🟠Технологическая готовность — решения обкатаны в России и превосходят зарубежные аналоги
🟠 Партнёрские отношения — масштабные проекты невозможны без крупных локальных интеграторов
🟠 Адаптация под локальные рынки — гибкость в финансах и интеллектуальных правах
⭐️ Что важно учитывать
Первые проекты могут иметь нулевую или отрицательную маржинальность — ею придётся делиться с интеграторами. А чтобы закрепиться за рубежом, нужно быть готовым передавать часть кода и давать партнёрам право дополнять и адаптировать ПО под свои задачи.
⭐️География ближайших проектов
«Проекты, которые сейчас прорабатываются с Минпромторгом и Минэнерго, планируется реализовывать в Республике Беларусь и Узбекистане. В силу того, что мир становится менее глобальным, а проблемы технологической независимости присущи и другим странам — особенно в Средней Азии и на Ближнем Востоке — наиболее верной концепцией будет выстраивание правильных OEM-соглашений».