А теперь про маркетинг девелоперов и застройщиков.

Недавно коллеги выкатили рейтинг бюджетов крупнейших рекламодателей РФ в недвижимости (Q1–Q3, год к году, без спецпроектов и перформанса).

Мне любопытно, потому что я сейчас «довольно глубоко» погружена в нюансы.

Чтобы понимать от чего зависят маркетинговые бюджеты, нужно анализировать не только экономические факторы, но и понимать как устроен рынок.

Главный чит-код Москвы - Фонд Реновации.

По факту он сейчас крупнейший “застройщик”.
(Обогнал даже ПИК)

Только он строит не как девелопер, а как государственный механизм.

- Он не покупает землю (одна из самых значимых «строк расхода»)
- Он строит на деньги налогоплательщиков, а потом выходит в рынок «как продавец». (Но вроде как, сейчас пробуют «переход на заёмные деньги»)
- И, бонусом, имеет «идеальные локации» - возле метро

Конкурировать коммерческому бизнесу с государством, в такой конфигурации, практически невозможно.

Кстати, у Фонда начала появляться первая «наружка».
Думаю, этот «рекламодатель» будет «расти» в ближайшие годы во всех медиа.
(Программа реновации в Москве завершена лишь на 30%)

Фактор два: «Земля есть, застройки и маркетинга нет»

Чтобы не повторить сценарий Краснодарского края, ввод в продажу новостроя строго просчитывается.

При этом земля куплена, налоги платятся.

Но вкладываться в маркетинг в этом момент будет тот застройщик у кого «жилье стоит в продаже». Возможно, конкурент. (Точнее, всегда конкурент)

И теперь самое неприятное (для сейлзов)

Продавцы рекламы часто делают выводы по верхам: ставка, рынок, “у них денег мало/много”.
Но если вы хотите говорить с клиентом на одном языке нужно ходить в интервью.
Глубокие.
И не только с отделом маркетинга.

Такие мысли.

Что думаете?