🤩Слушайте запись эфира @ITRadiosu эксперта РТК-ЦОД Антона Клочкова

Тема выпуска: «Продаваны» в ИТ

В гостях:
👤 Алексей Чуденков, основатель InRack
👤 Сергей Полушкин, независимый эксперт и сооснователь медиа для тех, кто занимается B2B продажами B2B Port
👤 Алексей Шувалов, директор центра по работе с клиентами сегмента B2B, РТК-ЦОД

О чем выпуск?
🤩 Продавец: кто это и что такое продажа в ИТ?
🤩 Этапы продажи: предпродажа, продажа, допродажа, постпродажа.
🤩 Техники продаж – холодные и теплые продажи. Воронка продаж, SPIN, AIDA.
🤩 Тактика продаж, персональный подход? Чем отличаются для «продавана» юрлица и физлица?
🤩 Чем отличается продажа услуг от продажи товара? А чем отличаются торговые компании от производителей? И как продают производители?
🤩 Можно ли обойтись без продавцов, покупая товар или услугу?