Вартанян в сингулярности и вокруг неё

Яндекс, по-братски, ну хватит уже по нашему бренду в Директе свои сервисы рекламировать.

Уже 30% нашей выдачи в ваших браузерах, пэях, директах и так далее.

Ну честно, задрали, вам эта реклама ничего не стоит. Так еще и нас заставляете ваши ставки перебивать.
Не по-пацански, завязывайте вы с этим.

У всех в B2B так?

Новояз, которым LLM-модели начинают писать спустя пару дней автономной разработки - это одновременно и очень меткие метафоры, и почти поэтическая строчность, и фактически полное отсутствие смысла для стороннего читателя.
Но красиво. "Надгробия исчезнувших пар"

Интересно мне, как все это повлияет на развитие языков.

Такой пойнт сегодня был основным смыслом моего спича на фесте Спектрум.

А задачей было подтолкнуть аудиторию пиарщиков к вайбкодингу.

Есть у нас в маркетинге Битрикс24 вакансия, которая буквально звучит - "Вайбкодер" / "AI-креатор".
https://hh.ru/vacancy/135755264

Когда мы ее публиковали - я был уверен, что закроем за пару часов. Ведь в соцсетях каждый второй или контент-завод построил, или битуби саас запустил.
Как же я ошибался...

О ценностах, WOKE-повестке, буддизме и маркетинге

Часто стал думать о том, как сейчас быстро меняются ценности, и через них - мы с вами. Маркетинг соответственно.
Как настоящий мужик, я конечно рассуждаю рамками всего человечества - так уж мы устроены, не можем без масштаба.

Мне интересно наблюдать, насколько быстро, изящно и с песней старые глобальные смыслы и идеи вытесняются новыми. И сейчас все только ускоряется, стимул к этому - не только и не столько ИИ, сколько ковидный опыт, геополитика и новые медиа.

Я вот офисный буддист, и могу дать такой забавный пример - традиционные буддийские ритуалы (aka медитации, практики и методы мышления), которые однажды вытащили из учения и встроили в лайфстайл, а затем и в корпоративную культуру. Назвали это "практиковать осознанность". И вот в каком-нибудь офисе собираются раз в день корпоративные осознанные, раздеваются и берутся за руки и медитириют.

Зачем они это делают? Снижение стресса, повышение продуктивности, тренировка фокуса внимания, заработать больше денег. Ирония в том, что исходные буддийские ритуалы по своим целям скорее противоположны вышеобозначенным. Не могу говорить за весь буддизм, но с точки зрения логики учения "медитировать, чтобы лучше работать" - это как "лечить печень, чтобы больше бухать". Потому что оригинальная идея вокруг медитации - это и уход от мирского, и отказ от привязанность к материальному, и недеяние (увэй). И вообще все эти буддийские спокойствие и концентрация - промежуточная цель, конечная - ниббана.

То есть исторически человек наблюдал за дыханием не для того, чтобы лучше выдерживать совещания, быстрее отвечать в таск-трекере и увереннее выполнять квартальный план. Но справдлеивости ради - в Японии дзен был вообще очень плотно плотно вшит в самурайскую культуру. Вот там ребята медитировали, чтобы эффективнее убивать.

На выходе получаем вот что: действие (ритуал) остается тем же, что и 1500 лет назад. А смысл и идея подменяются на противоположные. Я не считаю, что корпоративная осознанность бесполезна: стресс действительно может уменьшаться. Но вопрос "а какого лешего моя жизнь вообще устроена так, что мне требуется ежедневно чинить себя" из неё аккуратно удалён.

Или вот другой пример: WOKE-повестка в США. Если не знаете - это весь движ вокруг гендеров, меньшинств, инклюзивности и так далее. Что за всем этим стоит - отдельный вопрос уровня теорий заговора. Интереснее смотреть, как еще вчера WOKE была чуть ли не частью национальной идеи, а на следующий день группа людей просто решила, что хватит. И огромная масса граждан принимает новую идею на голубом глаза, как будто ничего и не было.

На выходе весь WOKE-движ доказал ровно одно - глобальной идеей можно вертеть, как флюгером. Особенно, если она неустойчива, а WOKE была именной такой. Когда за высказывание позиции есть социальная цена, люди публично поддерживают то, чего по факту не разделяют. Когда медиа, корпорации и политические институты синхронно повторяют один словарь, он выглядит всеобщим. Когда они синхронно перестают, кажется, что общество внезапно передумало. И все рушится за недели.

И вот про маркетинг. Бренды в 2020-2021 массово закрепились именно за повторяемый словарь там был самый громкий сигнал и самая дешёвая покупка лояльности. А потом получили хлыстом по спине, потому что закрепились за то, что и не было устойчивым. Рабочий фильтр простой: смотреть не на то, что люди говорят, а на то, за что они платят рублем и чем жертвуют.

Я как будто недоныл вот тут про всякие маркетинговые фреймворки и методологии, и теперь не могу спокойно спать. Значит надо завершить мысль.

Было время я был совсем молодым и зеленым маркетологом. Тогда я искренне верил, что когда коучи, тренеры и прочие авторитетные дяди продают какую-нибудь хитрую методологию - они продают некое сакральное знание. Или как минимум смысловую истину, отчуждаемую экспертизу или проверенную теорию (как учителя в школе).

Но однажды я для некого бренд-медиа сел писать статью про воронки. Обычные вот эти воронки маркетингово-продажные, знаете. Параллельно решил подтянуть теорию и погуглить, как на западе систематизируют эти воронки, чтобы "как в лучших домах парижа". Я прям искренне был уверен, что есть какая-то одна правильная теория и все профессиональные маркетологи используют ее в работе.

Знаете сколько я нашел систем этих воронок, кроме самой банальной AIDA? Больше 30! Всякие AIDMA, DAGMAR, SIPS, RARRA, ZMOT-FMOT-SMOT-TMOT, ACCA, 5A.

Я сперва не мог переварить эту информацию. Это как узнать, что есть несколько равнозначных теорий, что земля имеет форму: шара, бублика, дерева, буквы Ж, котенка, бюста Брежнева, Лады Ларгус, пирамиды и хвоста бобра.

И я дошел до двух вещей.

1. Есть ровно одна причина, почему этих методологий и фреймворков так много. У управленческого знания нет патентной защиты. Единственная защищаемая интеллектуальная собственность для консалтеров типа McKinsey и прочих BCG - это бренд. Так уж устроен этот бизнес, что каждый эксперт должен изобрести и защитить собственную методологию со свим брендом.

2. Если включить здравый смысл и посмотреть на любую из методологий этих - они все растут вокруг ровно одной банальной истины. Какой-нибудь growth hacking описывается пословицей "под лежачий камень вода не течет". И до такой простой мысли можно свести почти любую систему. Значит ли это, что нашего брата дуряют? Нет, потому что на самом деле консалтеры продают не серебряную пулю, не сакральное знание и не революционную идею. Они продают организацию процесса - процедуры, техники, бизнес-процессы, бюрократию - вокруг этой банальной мысли.

Хороший фреймворк - это не откровение. Это способ заставить группу людей одинаково думать о проблеме, одинаково называть этапы, одинаково принимать решения и не разбегаться в хаос через 15 минут после старта встречи.

Сегодня в 16:00 по МСК будем с коллегами по CMO-цеху рассуждать про новыки директоров про маркетингу на стриме у Светы Берегулиной, залетайте:

https://clck.ru/3VHBxr

Гулял по городу и слушал всякое вокруг Юнга.

Много личного, но и профессиональное замечаю фоново.

Вот, к примеру, очень маркетинговая цитата. Даже продуктово-маркетинговая, я считаю:

«Я не то, что со мной случилось, я - то, чем я решил стать»

Немножко сменила эта мысль у меня ось наблюдения, это хорошо.

Вот такое приложение-спутник выпустили для Битрикс24, свежак:

Просто хотелось, чтобы все могли вайбкодить по работе без VPN и западных карточек.
Просто хотелось, чтобы не надо каждый раз рассказывать ИИ про суть моих рабочих проектов.
Просто хотелось, чтобы по порталу можно было шариться силами ИИ-агента.
Просто хотелось своё!

И вот он - Битрикс24 Коворк/Код.

Можно использовать по работе вместо десктопа Битрикс24, можно вайбкодить всякое вместо Клода и Кодекса, и так далее, и тому подобное.

На любой маркетинговой конфе спикеры юзают один и тот же прием набивания себе авторитета:
"Конечно, каждый из вас знаком с фреймворком 5G"
"Поднимите руки те, кто уже работает с методологией Холанда-Швайнштайгера"
"Очевидно, что в таких случаях для анализа применяют модель Market Shneyne Pepe Map"

И такой сразу сидишь и думаешь "Пу-пу-пу, это получаются все применяют, а я не знаю этого 5G-Швайнштайгера. Я лох, получается. Надо слушать внимательно".

Это хорошо еще, если спикер взял реально существующие методологии (большая часть из которых - булшит). А ведь можно и просто придумать, все равно из 100 человек в зале никто не пойдет гуглить.

И забавно: чем сильнее название звучит как юридическая контора, закон физики или скандинавская мебель - тем выше шанс, что за ним стоит один чувак из инета, один пост в линкедине и одна очевидная и банальная истина. А уж если это аббревиатура из 3 или 4 букв - то все, это пушка-вышка, сразу звучит как отраслевой стандарт от лучших консалтинговых агентств из асашай.

Этот риторический метод называется "ораторский прием Уэста-Вартаняна"

Проводил недавно большое исследование среди вайбкодеров от бизнеса.

Делюсь - внутри много интересной статы.

https://rg.ru/2026/07/27/rossijskie-predprinimateli-nachali-pisat-soft-bez-programmistov.html

Любая аналитика сложнее "на кнопку тыкнуло 6 человек" - это конечно самая большая ложь в маркетинге.

Вот открыт я ради фана отчет по возрасту посетителей сайта Битрикс24 в Яндекс Метрике за 3 года. Вижу - когорта 18-24 года растет по доле систематически и активно. Выборка максимальная, посещаемость измеряется миллионами - защита от погрешности.

Вывод, кажущийся верным - "ну круто, аудитория молодеет".

А дальше начинаешь думать головой:
• как изменилась демография?
• как изменилось проникновение интернета по возрасту?
• как изменился интерес молодежи к тематике бизнеса?
• как изменилась Крипта Яндекса за этот период?
• как изменился сайт за этот период?
• как изменились технологии отслеживания и приватности за этот период?
• как изменились маркетинговые коммуникации?
• как изменились паттерны поведения людей в интернете за этот период?

И так далее. Конечно, можно построить сложную модель и часть факторов учесть по данным из других аналитических источников. Но даже половину факторов не учтешь никогда - большинства просто не существует. А если бы и были - они бы сами страдали теми же самыми родовыми проблемами, что и мои данные.

Результат - наслоение допущений, искажений, неточностей и погрешностей.
И вроде вот он отчет, перед глазами. И данные есть, их много. А какой вывод из них можно сделать? Никакого.

Я получил идеально точную оценку неизвестно чего.

Вот есть дата-сайнтисты, а я какой-то дата-нигилист. И самое печальное, что в голове все равно останется "хмм, ну вроде аудитория молодеет"

Написал большой гайд для чайников по вайбкоду для бизнеса.

В работу, коллеги:
https://www.bitrix24.ru/journal/vaybkod-bitrix24-gayd-novichkov/

Другие CMO: ждут результатов "Топ-1000 российских менеджеров"

Саша: получил ачивку на Github

Жена на ДР подарила мне нейрообруч для медитаций. Это такой пояс на голову, который в реальном времени снимает всякие показатели работы мозга электродами.

И... как настоящий вайбкодер первым делом я занялся его реверс-инжинирингом, снятием сырых данных напрямую с железки в обход платной подписки и передачей их в Claude.

Параллельно всякое интересное о себе узнал:

"1. Твой мозг отлично «переключается» — классическая реакция Бергера 🧠
Когда ты закрыл глаза в покое, альфа-ритм вырос примерно втрое (доля альфы 10.5% с закрытыми глазами против 3.4% с открытыми). Это эффект Бергера, описанный ещё в 1929 — затылочно-теменная кора при закрытии глаз «холостит» на альфа-частоте. То, что он виден так чётко на простом обруче — признак, что ты нормально и быстро расслабляешься, как только убираешь зрительный поток. Это самый красивый сигнал в записи.

2. Твоя индивидуальная альфа-частота ≈ 10.5 Гц
Пик альфы на электродах за ушами (TP9/TP10) — ровно 10.5 Гц. Это «личная подпись»: у людей альфа варьирует 8–12 Гц, и более высокая частота (ближе к 10–11) в среднем ассоциируется с хорошей когнитивной бодростью. У тебя она в верхней-нормальной зоне. (На лбу альфа слабее — там доминирует медленная активность от движений глаз/дрейфа, это нормально для лобных электродов Muse.)

3. Сильный «тормоз» сердца на задержке дыхания — здоровый вагусный тонус ❤️
Самое интересное по сердцу. Пульс покоя у тебя ≈78 уд/мин (норма), а во время задержки дыхания он упал до ≈60 — почти на 18 ударов. Это парасимпатический (вагусный) рефлекс: задержка дыхания активирует «тормозную» вегетативную систему, и сердце замедляется. Заметное, чистое падение (сигнал в этот момент был даже чище — 101× качество пика, потому что грудь не двигалась) говорит о хорошей вегетативной гибкости — способность тела быстро переключаться в режим восстановления. Это, кстати, то, что тренируют дыхательными практиками."

P.S. Теперь в работе - игра с управлением силой мысли (ну почти)

Поделюсь с вами притчей. Она не буддийская, а индуистская (популяризовал ее Энтони де Мелло).
Но ее актуальность становится все острее с каждым днем:

"Каждый раз, когда гуру садился для богослужения вместе со своими учениками, в ашрам входил кот и отвлекал их, поэтому гуру распорядился привязывать его на то время, пока ашрам молится.

После того как гуру умер, кота по-прежнему продолжали привязывать во время богослужения.

А когда этот кот умер, в ашрам принесли другого - чтобы распоряжение гуру неукоснительно соблюдалось во время молитвы.

Прошли века, и учёные ученики гуру написали трактаты о литургическом значении привязывания кота во время совершения богослужения."

На следующей неделе проводим в четвертый раз нашу легендарную AIшницу.

Если вы давно не были на моих выступлениях - заходите, как всегда буду много трындеть, но строго по делу! В этот раз аж дважды, кек

https://business2026.ru/ai-practicum/

Иногда мои ребята приносят всякие забавные артефакты от генерации всяких маркетинговых материалов нейронками. Некоторые из них очень хочется показывать людям, например вот.

Тут сегодня по традиции ИИ-каналов в телеге должен быть обзор новой "легендарной", "мощнейшей", "умопомрачительной" модели Claude Fable.

Но вместо этого я давайте вам лучше расскажу историю в тему. Тем более что мой контент тут стал тут слишком стерильным, и моей скромной персоне явно недостает объема.

Год примерно 2008, у меня с кентом подрос первый относительно успешный музыкальный проект. Играли мы тогда жесткий industrial. Это сейчас я лапочка, буддист и к психологу хожу. А тогда в эту музыку я конвертировал весь свой подростковый максимализм и внутреннюю агрессию. Поэтому звучало это как примодненный техно-индастриал на стыке Skinny Puppy, Combichrist и Nine Inch Nails - вдвоем с другом мы писали музло, а я под него орал дурным голосом на сцене.

И вот у нас прошли гастроли первые, отгремели (буквально) разогревы для западных коллег. Время писать альбом. А из всей техники у нас - один допотопный комп и китайский караоке-микрофон с рынка. Денег нет - я снимаю квартиру на 95% своей зарплаты, оставшиеся 5% уходят на алкоголь, а питаюсь я в заводской столовой.

И тут случается чудо - через связи нас пускают с черного хода на очень крутую студию звукозаписи, которая принадлежит одному знаменитому советскому композитору. Имя не буду называть по понятным причинам. Мы берем фотографа, бутылку водки, и идем записываться под покровом ночной тьмы. Цель - записать весь альбом за одну ночь.

Такой студии я не видел ни до, ни после. Дорогущее ламповое оборудование. Микшерный пульт, на который мне даже сейчас пришлось бы брать ипотеку. Микрофон по цене иномарки. Мы в шоке от этого подарка судьбы, и начинаем запись.

Ближе к утру процесс приходится остановить - звукарь уже лыка не вяжет, кент уснул на диване, а я не чувствую горла после беспрерывного пятичасового орания. Но мы записали ровно половину материала.

У нас остается только один выход - остаток альбома мы записываем дома в хруще, на тот самый древний ПК и китайский микрофон. Потом собрали обе части записанного материал, обработали и свели его также дома на коленке. И выпустили.

Никто не заметил разницы. Не было комментариев в духе "вот эти песни звучат круто, а вот эти как будто в шкафу писали" или "почему у половины альбом фирмовое звучание, а другую как будто продюсировал Летов". Никто не заметил буквально ничего.

Потому что с точки зрения профессиональной музыки мы играли говно. Да, довольно успешное. Да, у него были слушатели. Да, это тогда было модно. Но это было простецкое, колхозное и примитивное говно. И никакая студия не могла сделать его лучше или хуже.

К чему это я?
Бежать первым пробовать новые передовые AI-модели на их анонсе, тестировать, делать разборы - это не только модно, но и очень правильно. Но проблема в том, что лично я пока не нашел ни одной задачи, с которой бы не справилась при нормальном подходе модель даже поза-поза-прошлого поколения. Нет вызова уже давно, нет челленджа. Все модели уже оверквалифайд для нашей повседневности.

И если вы решите попросить новейшую Fable сделать очередной лендинг, таск-трекер, приложение для подсчета калорий или анализатор текстов - вспомните мою историю.

🚀 Первое большое исследование вайбкодеров и вайбкодинга

Собираем срез мнений активных вайбкодеров, хотим узнать:
— кто сегодня реально вайбкодит: разработчики, маркетологи, предприниматели или вообще все подряд
— сколько людей без опыта в коде уже смогли собрать рабочий проект
— сколько времени занимает путь от «идея в голове» до «оно работает»
— какие инструменты сейчас тащат: Claude Code, Cursor, Codex, Antigravity и другие
— где AI-кодинг чаще всего ломается: баги, деплой, API, базы, безопасность или кривое ТЗ
— стал ли вайбкодинг заменой разработчику или наоборот заставил больше уважать разработчиков
— превращается ли вайбкодинг из инструмента продуктивности в новую форму прокрастинации

Пройдите небольшой опрос - всего несколько минут:
https://app-0e5ef4f07f63.vibecode.bitrix24.tech