Хотите понять, почему у одних само работает, а у других - вечная борьба?

Опять про продажи и психологию.

Есть всего два навыка, которые тащат все.
Владеешь ими - можно больше ничему не учиться.
Без них - хоть заучись техникам, все равно лотерея.

Эти навыки банальны:

Быстрое считывание настроения клиента.
Умение этим настроением управлять.
У новичков с этим беда.

Они слишком заняты собой:

- «получится / не получится?»
- «а что если откажет?»
- «как я выгляжу?»

Клиент в этот момент видит чужие терзания.

В теплых продажах еще можно проскочить - там достаточно проконсультировать и купят.

А в холодных чужая неуверенность не нужна. Клиент слышит сбивчивое дыхание, чувствует тревогу, ловит вопросы и предложения не к месту - и не покупает.

Прокачиваешь эти два навыка - и доход растет. Продажи перестают быть пыткой. А на рынке труда ты тот, кого забирают первым.