Как горнодобывающему бизнесу получить от банка максимально выгодное предложение

На форуме МАЙНЕКС Россия — 2026 директор по инвестиционному финансированию ДОМ.PФ Банка Андрей Бурмистров рассказал, на чём строится работа с банками в горнорудной отрасли.

Проектное финансирование в добыче — история непростая: сроки 10–15 лет, огромные вложения, а пик рисков приходится на инвестиционную фазу — пока ГОК не вышел на мощность и не наладил сбыт. Поэтому условия банка напрямую зависят от того, как компания структурирует сделку.

Наиболее выгодные условия банки готовы дать по проектам, которые оптимизируют потребление капитала. Рабочих подходов несколько:

▪️Приоритетные направления. Проект должен попадать в категорию, где у банка есть регуляторные стимулы мягче относиться к рискам: технологический суверенитет (редкие и редкоземельные металлы), структурная адаптация экономики (вписан в план развития СМП до 2035 года) или устойчивое развитие (сероочистка, газоочистка, аспирация).

▪️Поручительства и гарантии. Поддержка института развития или компании с высоким рейтингом снижает нагрузку на капитал банка и повышает шансы на выгодные условия.

▪️Инструмент финансирования. Для задач, соразмерных текущему бизнесу, подойдёт инвестиционное финансирование под текущую деятельность. Для масштабных и капиталоёмких — синдицированное кредитование: несколько кредиторов распределяют риски и увеличивают лимит.

Главное: на переговорах с банком сделать акцент на стратегической ценности проекта и предлагать инструменты снижения рисков — это и есть путь к выгодной сделке.