👋Может ли резидент «Сколково» оказывать услуги и когда это относится к профильной выручке?

Многие резиденты думают, что коммерциализация — это только продать продукт или лицензию. На самом деле правила проекта прямо допускают оказание услуг и выполнение работ как форму коммерциализации (то есть профильная деятельность). Но с одним условием: услуга должна оказываться за счёт существенного использования функционального назначения вашего объекта коммерциализации.

Проще говоря, ваша разработка должна быть тем, чем делается работа, а не приятным дополнением к ней.

Где проходит граница? 👇

✅ Профильная выручка. Услуга физически невозможна без вашей технологии. Разработка выполняет ключевую операцию, а вы продаёте результат её работы. Уберите разработку — услуга исчезнет.

⚠️ Иная деятельность (лимит 30%). Услуги, которые лишь сопровождают продукт. Показательный пример из практики: обучение клиентов работе с вашим продуктом и консультирование по его использованию Фонд относит к допустимым иным видам деятельности — то есть в те самые 30%, а не в профильную коммерциализацию.

❌ Зона риска. Услуга, где ваша разработка — вспомогательный инструмент, а ценность создаёт ручной труд специалистов. Здесь высок риск, что Фонд не признает это коммерциализацией вообще.

Главный нюанс, о котором мало кто знает:

«Существенность» использования вашего объекта — это не ваша самооценка. Правила прямо говорят: степень существенности вовлечения объекта коммерциализации подтверждают эксперты, в порядке, который определяет Фонд.
То есть решение о том, профильная у вас выручка или нет, в спорной ситуации принимаете не вы и не ваш бухгалтер.

Что это значит на практике?

Если значительная часть выручки идёт от услуг — не ждите проверки или годового отчёта. Заранее соберите доказательства того, что услуга оказывается именно вашей технологией: описание процесса, роль разработки в каждом этапе, документальное подтверждение её применения в конкретных договорах.

Не уверены, на какой стороне границы ваши услуги? Разберём вашу модель и поможем собрать доказательную базу до того, как вопрос задаст Фонд. Пишите @marina_m_m_o