🔥 10 квал лидов в месяц в сегменте IoT на рынке EU

Лид проекта: Екатерина Парашенко – Senior SDR в агентстве B2B лидгена Sally AI.

Наш клиент Natural Dynamics — компания из Финляндии, разработали умную вентиляционную систему – позволяет вентилировать только те зоны, где есть люди.

За последний месяц мы провели 10 квал встреч! Рассказываем как пришли к этому.

1️⃣ Четкое определение целевых сегментов с клиентом. Дилеры, дистрибьюторы, строительные компании, инсталяторы - наша ЦА. Если со строителями и инсталляторами все кажется понятным, искать дистрибьюторов было гораздо сложнее. Начинали с ручного поиска: важно убедиться, что портрет лида максимально точно соответствует ожиданиям клиента. Определившись с ключевыми словами и имея точное понимание, кого мы ищем - постепенно автоматизировали этот процесс с помощью AI.

2️⃣ Кастомный sales tech stack и парсинг: В основе лежит не только Sales Navigator и Apollo, но и парсинг данных о локальных установщиках через Google Maps, Yelp. Через Apify - осуществляем поиск по нужным фильтрам, а на выходе получаем готовые CSV высокоинтентных контактов с актуальными номерами и сайтами. Конверсия с этих источников — более 4%.

3️⃣ Тестируем каналы аутрича: Linkedin, email-рассылки, формы на сайте, звонки. Мы собираем статистику и анализируем конверсии. Канал, дающий наилучшие результаты, масштабируем. В нашем случае делаем ставки на Whatsapp и Telegram - эти каналы показывают самые лучшие результаты. Порой договориться о встрече занимает меньше 10 минут, главное - попасть в целевого лида.

4️⃣ Оптимизация текста письма: лаконично, четко, с цифрами и без воды. Оффер "Установите нашу умную систему" отлично работает, если решение действительно ценное для клиента. Мы фокусируемся на тех, кто заинтересован в снижении затрат и автоматизации. В очередной раз убеждаемся, что излишняя персонализация приносит больше вреда чем пользы, главное – целиться точно в ICP, понимая четкий value prop.

5️⃣ Постоянное совершенствование и гибкость: важно не сидеть сложа руки. Быть креативными, тестировать новые подходы и работать в команде с общей целью! Постоянные итерации и 4-6 новых гипотез в месяц помогли добежать до этого результата за 2 месяца.

📈 Результаты: С помощью нашей стратегии и технологий автоматизации мы успешно генерируем до 10 квалифицированных лидов в месяц. Конверсия из холодного контакта в лид — 4% и выше!

Feel free to reach out, как говорится, и мы поможем оценить насколько вам подойдет аутрич 🙂 – @rinatkh