💪 10 квал B2B лидов в месяц для компании в сегменте DevOps-as-a-Service

Лид проекта: Екатерина Кречка – Senior Sales Represantetive в агентстве B2B лидгена Sally AI.

Наш клиент WiseOps — компания, которая помогает наладить IT-инфраструктуру или порезать косты, применяя лучшие DevOps-решения. Если вам это актуально, вот контакт фаундера @den_hrybkov, скажите, что от нас, ребята знают свое дело.

С первого месяца работы нам удалось опередить поставленные цели почти в два раза, и сейчас мы работаем над масштабированием. Расскажу про тонкости работы с сегментом кастомной software/devops разработки.

ЦА — продуктовые компании, которые работают в регионе EU/EMEA.

1️⃣ Участники конференций. Мы ищем и покупаем билеты на целевые конференции. Наш AI парсит списки участников и отбирает целевые контакты. Мы организуем онлайн-встречи после конференции с посылом: «Хотел пообщаться на конфе, но не смог тебя поймать, давай созвонимся». Таким образом, уже обработали WebSummit и двигаемся к следующим конференциям.

2️⃣ Компании, у которых "болит". Для сбора базы мы парсим своими AI технологиями компании, которые показывают спрос и нанимают DevOps-специалистов. Несколько месяцев назад мы рассказывали про этот подход, вот ссылка на пост. Ребята из WiseOps точно знают, чем их подход лучше найма in-house, поэтому этот сегмент самый конверсионный.

3️⃣ Нишевая экспертиза. У команды WiseOps есть глубокая нишевая экспертиза в нескольких вертикалях. При питчинге мы использовали детали из предыдущих кейсов и аспекты DevOps для конкретных индустрий, чтобы звучать релевантно. Наш AI алгоритм позволяет разбивать компании на узкие сегменты.

4️⃣ Телеграм. Кроме стандартного подхода LinkedIn + почта, мы добавили Телеграм. У нашей команды есть наиболее полная база фаундеров и C-level в Телеграме. Используя её, мы стабильно организуем встречи из этого канала. Наиболее актуально для русскоязычных фаундеров, которые строят международный бизнес.

5️⃣ Data-driven подход. Каждую неделю мы запускаем и тестируем новые гипотезы, связки аудитория–сиквенс и проводим страт-сессии, на которых определяем точки роста.

💸 Результаты: Сквозная конверсия из холодного контакта в квалифицированный проведённый звонок — от 1.5 до 2 процентов. За месяц мы провели 10 квалифицированных встреч и продолжаем масштабироваться.

_____

@rinatkhat – канал про B2B продажи в США и Европе на практике с цифрами
Нужен эффективный лидген? Пишите – @rinatkh