🌪 Аутрич для поиска эдвайзеров. Кейс подписания 4 tier-1 C-level эдвайзеров в US за один месяц

Автор поста и лид проекта: Ваня Хотин – Senior Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI

Месяц назад привлекал эдвайзеров в crypto-стартап. В итоге получилось привлечь сильный борд из C-level Binance, Bybyt, OKX за короткий отрезок времени. Покажу письма, которые сработали хорошо, и какие письма не сработали совсем. Также покажу конверсии, на которые стоит рассчитывать.

– Цель привлечения эдвайзеров — повысить траст проекту для B2C брендинга и поиск экспертизы в go-to-market.
– Таргетировали C-level биздев, маркетинг, продажи в ТОП-20 crypto компаниях в Штатах.

1️⃣ Что писать. A/B-тест показал, что лучше всего работает короткое и конкретное интро с демонстрацией traction и предложением финансовой ценности, например, токенов. Попытки "обмена идеями" с C-level не работают. Поэтому важно сразу переходить к сути.

Пример успешного питча (31 ответ с конверсией 24,8% в ответ)
"Hi {name}, I listened to your podcast about {topic} and wanted to reach out! We're building a {3 words product pitch} and launched an Airdrop on {date}, with over {number} followers gained. We need some help with advisors. Are you open to some kind of collaboration in exchange for allocation?"

Пример провального питча (2 ответа с конверсией 1,6% в ответ)
"Hi {name}, we're building a {3 words product pitch} and launched an Airdrop on {date}, with over {number} followers gained. We’d love to brainstorm some ideas with you on how to maximize our user engagement and community growth. Would you be open to a call sometime soon to discuss potential synergies?"

Выводы:
– Фокус на traction в питче
– Персонализация для разных типов адвайзеров: посты, конфы, заслуги компании
– Финансовое предложение: опция с токенами и предложение присоединиться к борду повышали интерес

2️⃣ Кому писать. Приоритет — кандидаты, которые уже выступали эдвайзерами в других проектах. Они лучше понимают процесс и с большей вероятностью откликнутся на предложение. Также рассматривайте тех, кто дважды в месяц постит про успехи, встречи, делится инсайтами в LinkedIn, Twitter — они готовы вписываться в проекты, которые положительно повлияют на их репутацию.

3️⃣ Конверсии выросли почти в 3 раза после подписания первого эдвайзера из известной компании. Подписав первого эдвайзера, обязательно упоминайте его при общении с другими кандидатами — это усиливает доверие и добавляет ценность предложению. Для подписания первого эдвайзера нужно было провести 6 встреч, для остальных троих — 7 встреч.

4️⃣ LinkedIn оказался эффективнее email. В LinkedIn получили 24 ответа (9,6% в ответ) по сравнению с 9 ответами с email (3,6% в ответ). C-level охотнее реагировали на предложения, потому что могли быстрее понять, кто мы — страница компании и общие коннекты.

5️⃣ Результаты
– 250 C-level кандидатов из топ-20 компаний добавлены в пайплайн
– 33 заинтересованных кандидата (13,2%)
– Проведено 13 звонков (39,3%)
– 4 адвайзера из tier-1 компаний присоединились к проекту

______

Если вам нужен эффективный b2b лидген; встречи с VC для фандрейза; партнеры в новых гео – пишите @rinatkh